大家好：
我叫戴月华，网络上大家习惯叫我山巴佬大叔。我来自革命老区吉安。现为江西井岗思源绿色食品开发有限公司董事长，山巴佬微商团团长。井岗思源已于2015年12月在深圳前海股权交易中心挂牌上市，挂牌代码666095。
今天非常荣幸能在<江西农村电商群>为大家分享我的失败历程。感谢钟总为我们搭建这个平台，感谢大家能听我一个五十岁还在电商领域拼死拼活的大叔来唠叨。虽然这是一部心酸史，一部血与泪的史诗，但我会冷静的为大家分享。如果今晚的分享，能为大家今后的成功之路提个醒，警示一下，减少大家的试错次数，那是有价值的！
看这些图片，感觉很爽吧，但爽后面我是偷偷抹泪的。
那是2014年夏天到2015年春天的故事！ 故事的主人公是五个来自一次叫纵横盛世的培训班的四个同学，我是山巴佬的品牌持有人，四人中有一位是我的学生，一个为梦想义无反顾的80后，我被他邀为董事长并免费提供山巴佬品牌的使用权，股金都按股份实际缴纳。
我们的定位是：山巴佬，都市菜篮子连锁。山巴佬，就是一群把生鲜020店开在城市里小区门口，并实现线上线下同步交易的山里人。宣传语：山巴佬，菜真好！得大妈者得天下！目标是：三年内全国70个城市里打造超过21000家社区连锁生鲜门店，帮助21000个创业人士，10万人就业，为更好地解决失业及下岗人员，大学生就业难的问题！你创业，我投资，你风险，我承担！公司统一运营配送管理，并结合电商平台，线上线下一体化运营模式，公司做了三年最低新三板上市的目标。
理想非常的丰满，但现实更骨感！大妈是得到了，天下没了，我们五人也成了生鲜电商里的狼牙山五壮士！投资1000多万，灰飞烟灭，找不到任何尸骨！回首走过的路，很辛苦，很心酸！付出不一定有回报，是唯一心得！
1000多万，都是白花花的银子，都去哪了？为什么会走向失败？今天我只能从表面上为大家讲讲我们的过程，深层次的，我想还是大家能通过我的现象去看问题的本质！从听到我故事的偶然，去分析出我失败的必然！
一、最大问题出在合伙人身上！
四个主要合伙人，就凭一场培训激发的热情，就感觉找到了志同道合的人，说干就干，而且往大处干！我是被邀请的，品牌是我的。我当时有一个想法，觉得自己成功了，很多学生想创业，我就决心每年扶持3——5名学生创业，也就是我出钱，他运作。我作为天使投资人罢了！所以也是挂名董事长。团队没有任何的磨合期，就凭一个想法：在城市小区门口卖菜，同时做了APP，微信公众号，线下卖生鲜，线上可以下单，3公里送货到家！线上还可以买到山里的干货，如香菇木耳等，我们还推出了一个提前半年定节日吃的鸡鸭鹅的项目，就是确保所订的鸡鸭能放养六个月以上，我们还和养殖厂建立了视频链接，就是你订了鸡鸭，随时可以来020店调看它们的生长情况，我们还为他们的鸡鸭编号，让他们订的鸡鸭有身份证……
我们的想法很好，热情也高。但我们经常开会，为什么，大家意见很难统一，运营一个多月，就有一个股东溢价退出了，换来了同样是他们培训班的同学，我也增持了股份！退出的，真幸运，合作的好坏，我们分开后，彼此基本不联系，包括我和我的学生！当然不联系是往事不堪回首，更多的是彼此的抱怨，和合作过程中对利益和工作的理解的分歧产生了距离。所以，我们要创业，项目再急，找合伙人不能急！
我的教训告诉我，以后合作，不管什么项目，意向合同可以签，正式合作，都要七天思考和全面调查后的事……
二、客户对象越位了！
也就是，我们做的事，客户群体还没有到来！为什么我们确定得大妈者得天下！因为一家吃什么是大妈说了算！我们的客户是很精准的。但我们不是摆地摊，是生鲜020，线上线下互动的平台。线下，大妈的确是主力军，但要明白，她们也是可以为了五分钱一个鸡蛋，排队两个钟。但他们也很少看手机。其实他们不懂互联网。
我们为了得到大妈。用扫二维码和APP送鸡蛋和牛奶的方法。结果大妈们排成长长的队伍，我们接过手机一看，我的大妈耶，这手机真他妈的大，都是老年机，偶尔有智能机，他们必须用wifi，怕丢流量！大家一用，就慢，结果她们就追，我孙子要放学了，我自己回去下载安装吧！牛奶呢？是否再送两只鸡蛋，我都站了一上午了……边说边拿就走，回去真回去了，她会安装不？知道安装会使用不？所以，真正属于我们的客户还没有到来，她们根本不懂互联网，她们不是我们要的线上线下相结合的客户，我们的圈层营销圈错了！越位了，自动被罚下场。
三、成本控制完全失控，试错中被温水煮青蛙一样给煮了！
整个商业模式没有找到盈利模式和盈利点！只为一个梦想，吸到粉丝来店里消费，产生复购，并在线上购买别的东西！用线下引流到线上，最后实现流量变现！但现实反了。
1、店租贵（选址）。我们都是在大社区门口租店，店租和转让费都很贵，一般一个50平方米的店转让费15万，装修一下加制冷设备，一个店30万常突破。我们高峰期有14个店铺。生鲜人流量的确是大，但客单价不高，所以一天的营业额单店很难突破1万，有的在五千徘徊。挣的钱，房租都不够，房租一般是200——300元一平方米一个月。而线上，几乎是没有成交，保持每天有人下单都很难！
2、不卖隔夜菜。体现鲜，结果不小心，加了个字：血！我们开始想不卖隔夜菜，那么必须找到餐馆作为下水道，每天把没卖完的菜给他们换回本钱，于是必须有车，有人每天去做这些事，结果大家知道，店在深圳市包括东莞都有，怎么去收，油钱都不够，还不如送人，这时最高兴的当然是老客户和店员了！结果一个现象出现了：每到下午快关门时，很多老客户来转悠，店员看到会下班了，能卖的有时也不卖了，因为，没卖，他们可以带回家！
3、质量第一，没考虑生鲜特性，价格体系也不合理。我们承诺不能吃的都丢了，不称。结果我们卖芹菜，叶子和茎都被拿下，一斤卖不回六两。而我们定价是进价的160%那样才能和超市抗衡。这样，生意越好，亏得越多。
4、配送成本翻倍。先是小区消费50元以上的送货上门的服务！同是小区，一东一西。其实很远，一个上午难送五单。有时还得等客户，因为他们可能出去了，就必须等。再就是每天店里的货源配送。本想一部车一路送，总以我们吉安的思维去想当然。车开到店门口一停，就可以下菜，结果，我们店员没到，城管，交警到了。罚款，扣驾驶证……那么，以后就要在小区很远的地方停下，再过去接，每个店都要有这样的接送人员。大大增加了成本！
5、管理人员成本，不计成本。线上线下，不管挣钱垫本，一个不能少！而且工资不低，特别是线上的网络营销人员工资，特别牛B。我算了一下，最高峰期除了我们五壮士，有27名上班拿工资，历时11个月，什么概念，大家算吧，我不敢算……
6、好货源很难找到。五个人都说家里的人有好东西，都想把老家的东西卖到深圳。那种情怀可以理解。但物流配不上套，价格和质量没法把控，损耗很大。除了我的狗牯脑茶叶和板鸭，其他所有从家里拿去的山货，一半都是谁进货谁把它送给老乡了。没有规模化的特产，想规模化的去销售，就是耍流氓！
7、想过自己建仓储，但没有规模根本没法建！空想罢了！
就这样，我们都是高代价在试错，但大家在互联网+大众创业，万众创新的环境下，我们都安慰自己，互联网+创业，开始一定就是烧钱，等有粉丝了，做起来了，上市了，就牛B了！当第八个月发不出工资了，一算投了一千多万了，钱呢？去哪儿了？结果会计把一个厚厚的账本放在我们面前，请老板稽核时，我们才发现，原来，1000多万成了一堆的数据，而且还出现了赤字了，因为，还有很多应付款没付，应收款几乎为零，怎么办？
挺而走险，垂死挣扎，高回报融资！没有了风险控制
投10万，一年分期按月全返还，原始股份还是你的！意思，就是你投十万进来，两个月后开始返回，等于就是用利息做股东。大家热血沸腾，我算了一下，这是什么概念，分期十万，实际我们只用到五万利息，得到了十万元的原始股，我们前面所有的投资，等于大大缩水了，这时我极力反对，后来剩下两个人说要做，我们就折价给他们，已经不足10%的资产了。当时我可以拿回一点钱，但留下来的有我的学生，最后我说还是支持学生，但我只分盈不分亏，要承担亏，就亏到目前还有的资产上！最后，他们每人还亏了上百万。一直到2015 年5月，只剩下山巴佬品牌和债务，我只拿回了品牌，他们接下了债务，并惹上了官司……
从此，山巴佬就这样倒下！
山里人最大的坚强就是不怕困难，山巴佬就这样倒下，我也不死心，觉得，把山里的好东西卖出去真的有市场，也是健康食品的发展方向。
——————
关键词： 电商 粮食银行
河南都赢农业科技有限公司 地址：郑州市高新区管委 会创业中心。
赵传慧 13383837283
