作者 | 梁宁
赚钱的事，会有短期收益，难在收手；值钱的事，看重长期红利，难在预判。
赚钱的事与值钱的事，往往是两件事。创业的痛苦很大在于此。
《穷爸爸富爸爸》里，有个故事。
一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，給这个村庄供水，村民向他们支付费用。第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。
清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。
这个故事还是挺形象地说了，赚钱的事与值钱的事的不同。赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。但是，你赚钱的时候，别人在设计一个更大的结构覆盖你，当比尔的水管接通，艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了，就是结束了。
所谓互联网+ 对传统企业的进攻，大致如此。
而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。如同，比尔的供水系统，在拧开水龙头，清水流出之前，他所面对的，是日复一日的现金消耗，以及所有人对他的无尽质疑——我们到底能不能完成这件事，接通水，赚到钱？
从投资人角度看比尔的水管，要基于对市场需求与供給能力、成本结构、市场变化概率的评估后，进行估值、投资，然后建设、收益分成。
比如市场需求有多大。没有水管之前，艾德每天从湖中打水运到村里，村里的人不一直是这样过的吗？
但是，有了水管，不但可以规避因为艾德某天身体不好，某天家里有事导致的供应能力不稳定外，人们可以7*24小时用水，还可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力，只是之前，供应能力被限制而已。站在变化看市场需求，及投入的成本是否值得。
接着，村中，是否有未发现的水源，可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争？那么，策略应该是在地下水没被发现之前，先击垮竞争对手艾德。接着，如果有人发现地下水，就应该果断兼并。垄断供应能力。
所以，前段创业歌谣“C轮死、D轮合 ”描述的美团点评、滴滴快滴的故事，其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定，同质化竞争而降低利润。
还有什么风险呢？地下水脉突然动了，湖干了井枯了，这属于天灾，算倒霉。
但，如果，水管开通之日，突然收到通知，说这个村庄的位置，属于三峡淹没区。一年后，整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要在一年内搬迁走。这就是，比尔设计的结构，败給了一个更大的结构。
那就，所有人都白干了。
如同O2O大战中，那些做了个APP，然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小O2O商家。未来，在这个领域，我们将看到无数结构的挤压和整合，直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。
这也大致解释了，为什么京东不赚钱，但是它值钱。
京东在这个过程中，建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的，是这个结构。如同比尔，拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统：湖泊并不是比尔的。
京东一直亏钱，但是，它的结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。
能够看清一个更大的时空里，产业结构模式，乃至社会结构模式的变化，就是战略能力。
所以，2003年，30出头的丁磊成为中国首富。为什么？因为，中国有14亿人口，10年之内，一定会产生5亿以上网民。这样一个即将爆发的巨量市场，2003年的中国，还没什么像样的互联网公司，那时的丁磊，如同十六世纪登录南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也许不算太厉害，但是在广袤的南美，他们就是没有对手。
再讲一个关于赚钱和值钱的真实故事。好久以前的UC浏览器的故事。
2004年几个搞技术的兄弟，在功能机时代开发出UC浏览器，可以手机浏览网页。他们几个通过給移动公司，开发定制版本，也赚了一些钱。
当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目，他告诉几个兄弟，这个项目有价值，但是你们的做法不对。俞永福在和雷军沟通这个项目的时候，雷军的建议是，既然你对这件事的战略想的这么清楚，你就应该加入，亲自把这个战略实现。和兄弟几个谈，你加入，你当CEO，他们几个管技术产品，你负责战略、融资、市场和BD。
2006年12月，俞永福和雷军的投资一起进入了UC浏览器。现在看，那是多么凶险的时刻。就在1个月后的2007年1月10日，乔布斯发布了IPHONE，宣告了智能手机时代的来临。功能机及基于功能机的软件，那一刻集体被判了死刑。灭顶的洪水已经启动，正在流向比尔的村庄。
但是俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势，快速融资，搭建精英BD团队，与手机厂商合作与移动公司合作，在智能机还没有普及的最后3年窗口期，把UC浏览器的装机量扩大了100倍。把UC浏览器从一套套订制赚钱的软件系统，变成了一个移动互联网的流量平台。功能机灭顶前，UC，上了方舟。
说到雷军，我最感激他的，还真不是2008年他投资我，当时年轻不懂事，拿人家钱拿得理直气壮。
投资我一年之后，雷军问：公司还有钱吗？我说了个数字。他很吃惊，问，为什么还剩这么多钱？
我说，因为这是自己第一次创业，不是很有信心，怕还没来得及把产品做好，钱就花光了。所以，以战养战。一边做旅游网站，一边还作点广告公司的生意，帮旅游城市、旅游景区做宣传策划赚点小钱。
我看雷军眉头紧锁，于是像报告成绩似的说，现在有多少个景区和城市的广告语都是我写的BALBALA。
雷军说：“梁宁，以你的才华，如果你想做广告，你大可以加入任何一个大广告公司，去做一个最优秀的广告人。但是，你现在创业，要做的一个互联网产品。作为创业企业，最核心的资源，就是CEO的精力。你就应该全力以赴，把100%的时间和精力都用上去，把这个互联网产品做好。
我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱，花完为止，看你能不能把你构想的做出来。作为投资人，我愿意承担资金的损失，也不想看到你抱着一个小广告公司，耽误时间。”
这是我受益最大的一次谈话。极其感谢雷军。非常感谢。
做赚钱的事，还是做值钱的事，都有窗口期，时代总是在变。
赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。
而做值钱的事，难在，看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以，做值钱的事，更难。
创业者最难的，是苦苦坚持时的心理负担：放弃赚钱的机会，初衷不改，想搭个大系统成为大企业家，结果中途败了，成了骗子。
唉，创业维艰。
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延伸阅读：入妄破妄——创业的修行
读徐公子胜治的《神游》。读到“入妄”“破妄”一卷，心有所感。
创业如修行。我曾经创业，自然曾经入妄。
说来有点惨，入妄的那一瞬间，就是我决定创业做公司的时刻。
入妄是什么？简单点说，就是失了平常心。最有名的“入妄者”是唐吉柯德。
任何一个拥有平常心的普通人，都不会做他做的事。
在一个骑士的窗口期已经关闭的时代，他执拗地想当个骑士。
他想成为自己最羡慕的那群人中的一个，拥有他们的故事。完全不在意，或者说内心不愿意真实面对，时机问题，个人特性问题，配置问题。甚至，锁定的目标到底是真实的存在，还是永远不会来临的2月30日。
唐吉柯德上路了。
他的配置：一匹瘦弱的老马、一柄生了锈的长矛、破了洞的头盔，及一个根本没有骑士追求的同伴。
他要以此追求光荣与不朽。
你无法喊醒一个在“妄境”里的人。
想自讨没趣，就去对热恋中的简奥斯丁说，那个男人是骗子。或者对《立春》里的王彩玲说，你永远成不了明星。或者对刚开始创业的我说，你这样干没戏。
妄境里的人都格外亢奋而敏感。
09年，我请蔡文胜到我的小公司，为我的团队做个培训交流。之后，蔡给我写了封邮件，说：“梁宁，咱们是朋友，所以我忍了两天，还是得对你说，就你想做得事，你的团队不行。”我回信：“宁可和你绝交，也不想你说我团队不好。”我可以加班熬夜，不被理解，失去朋友。但是，不想任何人说，你干不成。
我揣摩过雷军这样神勇的人，为何17年苦守金山：对手过强（微软），自己配置过低，仗打的辛苦，队伍带的不易。偏有英雄气，不愿言退，全力苦战，心无旁骛。其实也是妄境。
所以，当雷军破妄而出，就再也不推崇逞英雄。
之前的金山产品，都以某某霸命名。词霸、影霸、毒霸……他再出发，公司叫：小米。
这段时间，看了几十家初创公司。90%的小团队在妄境里。
最高峰一天收到12个BP。8个做可穿戴装备，3个做＊＊手环。雷同的定位，同质化的产品，类似的技术，彻底的消耗战。
我还记得自己在妄境之中的日子，如何拿着那些虚妄的幻想和微不足道的进展一次次激励自己。以亢奋的状态，希望说服别人相信自己。
今日面对昨日之自己，我却不知道该如何去说：“大哥，您此刻在妄境里。”
入妄，心入了妄境。可肉身还在物理世界中，企业还在市场规律里。
所以，在妄境里的人，会承受数倍甚至百倍的苦楚煎熬。一次一次全力以赴，换来的是各种不顺利，各种未达到预期……各种怀疑。
《老男孩》那首歌：“梦想总是遥不可及，是否该放弃？”曾让我瞬间泪落。
但如果不曾入妄，以平常心，做平常事。就只能得一个平常的你。
夹在妄境与现实中，愿望落差的压力，恐惧与兴奋，持续几年把自己压在一天14小时的工作量里；深刻自我怀疑，一步步走今天，哪些是被某人的期待与情感绑架，哪些是盲目崇拜抄袭，哪些属于真正的自己……
所以，入妄不是错。它是修行一环，无可避免。被困在妄境的长短因人而已，但破妄而出，都功力大增。
不过在妄境中被困很多年，就太影响人生质量了。
如何破妄而出？说来也简单。找到自我。找回平常心。
《神游》中的石野对他的老师风君子讲述自己是怎么破妄而出的。他说：“很简单，真心不随妄境而走，该怎么办，就怎么办。是什么人，就做什么人。”
我的破妄时刻略特别。因为我会算八字。但有趣的是，从来没有没有给自己算过，因为从来没觉得需要过。越是富于勇气的人，越容易被困在妄境里，这话适用于我自己。
2010年的某个深夜，我呆在办公室。打开自己的八字。多希望找到一点希望，我是某件事的天命之人，我的转机将在＊＊时刻出现，我会拥有……
我冷冷淡淡地看着自己的八字。心中说，这些事，我原本都知道。一瞬间，我接受了自己只是个普通人。然后听到了碎裂的声音。
从那以后，对妄境的特征非常敏感。比如，2011年凡客年会，邀请一群CEO排队拥抱苍井空。读到这条新闻，我对旁边的朋友说，凡客要过“妄心天劫”了。只有在妄境里的人，才会做这样的事。创业如修行，该过的劫一个都躲不掉。
唐吉柯德死前，要求把他的武侠小说都烧了。他告别了自己的妄境。所有正常人的故事都湮灭无迹，人们用复杂的情感嘲笑唐吉柯德，使他不朽。
所以，今天的我会耐心地守候这群被困在自己妄境中的兄弟，等着他们找到自我，以平常心重新评估手中之业，破妄而出。那会是他们功力大涨的时刻，我会鼓励他们用升级后的自己，寻找风口。受过妄境之苦的人，能真正理解什么叫顺势。
古龙说：人生贵痴。痴于剑的人能炼成名剑，痴于情的人会得到真情。
也许，大家都曾入妄。
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关键词： 赚钱 值钱
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