犹太人的成就：

他们在相当长的时间里，没有国家、没有家园，就连最起码的生存和繁衍的权利也时常被侵犯和剥夺。他们四处流浪、漂泊，但是他们却以顽强的生命力生存了下来，并用自己勤劳的双手和智慧的头脑向世人证明了他们是优秀的。

犹太人是世界上最富有的民族，是「世界的金矿」。犹太人口在世界所片的比例仅有0.3%，却掌握着世界经济的命脉。在美国，犹太人所占人口的比例仅有3%，但是根据《财富》杂志所评选出来的超级富翁中，犹太裔企业家却占20%~25%，在全世界最有钱的企业家中，犹太人竟然占到一半。

犹太人的民族遭遇，几乎就是一部四处流浪，处处遭受凌辱的历史。为了生存，他们练就了一套独特的赚钱、理财的本领，这是其它民族所不具有的。

犹太人在历史上，数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各国。但是无论到了哪个国，哪个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存，就必须要缴纳各种高额和莫名其妙的捐税，甚至他们日常生的一举一动，都要受制于他们所纳的捐税

在十九世纪的时候，一些德国犹太移民来到了美国。他们资金微薄，也没有什么技能，他们不得已四处沿街叫卖，依靠小本经营。当时，来到北美的移民平均每人身上带了15美元，而犹太人身上却只有9美元。即使最富有的一群犹太人，当时身上也不过只有30美元。

历史学家描绘了犹太人当年起家的状况说：「一个装备齐全的叫卖小贩，需要10美元的总投资：5美元办一个执照，1美元买个篮子，剩下的用来买货。为数不少的人，往往为了逃避第一笔开销，而尽量地压缩最后一笔支出。」由此可以想象犹太人当年的窘状。

在不过两二年的时间里，许多犹太人就从难民身份，变成了富有的中产阶级。到了后来，这里面竟然出现了富甲一方、声名远扬的戈德曼、占根海默、莱蔓、洛布、萨克斯和库恩等犹太人巨富。

只借一美元的富翁

有一天，犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部，大模大样地坐了下来。看到这位绅士很神气，打扮得又很华贵，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：

「这位先生有什么事，需要我帮忙的吗？」

「哦，我想借些钱。」

「好啊，你要借多少？」

「1美元。」

「只需要1美元？」

「不错，只借1美元，可以吗？」

「当然可以，像您这样的绅士，只要有担保品，就算要多借一点也可以。」

「那这些担保可以吗？」

犹太人说着，从高级的名牌皮包里取出一大把钞票，堆在银行柜台上。

「偌，这是50万美元，够吗？」

「当然够！不过，你只要借1美元？」

「是的。」犹太人接过了1美元，就准备离开银行。在旁边观看的银行经理此时有点傻了，他怎么也弄不明白，难道说，这个犹太人抵押50万美元，就只为了借1美元？他急忙追上前去，对犹太人说：

「这位先生，请等一下，我想知道你有50万美元，为什么借1美元呢？如要借30万、40万美元，我们也会考虑的。」「啊！是这样的：我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。只有您这里的利息，的确很便宜，一年才花6美分。」

这就是犹太人的精明之处。

银行是存钱的地方，也是贷款的地方，而贷款需要抵押。别人是有大量的资金需求才来贷款的。而银行为了保证资金可以正常的回收，就需要超出所借资金多一些的抵押金。

别人通常是希望借贷的资金越多越好，而必须的抵押越少越好，而他却反其道而行之，他的抵押金很高，用了50万美元，而借贷的资金只是1美元。这完全超出了平常人的思维。而犹太人用很高的抵押金来换取区区1美元的贷款，却是合法的，且节省了租用保险箱的费用，让你不得不佩服他们的精明，为他们击掌叫好。 

钱是让人生幸福的前提

钱不过是交易时的一种符号和媒介，钱的最纯粹形式是「信用」，对纸币的认可，其实是对某个发行纸币国家信用的肯定；

钱已经是你成功的标志和人生价值的重要衡量标准，在一些人的眼里甚至已经成为唯一的衡量标准。

拥有的财富，是对社会贡献的标志。

必须先有钱，才能在精神上愉快，生活才可以过的舒服，心情才会高兴，而贫穷的人脸上，则是写满了沧桑和苦难。

二次世界大战后，驻日本的联合国军某司令部里，犹太士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过，白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂几声，任何人都可以随便地议论挖苦犹太士兵一番，而犹太士兵虽恼火却无可奈何。

有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军阶仅仅是低微的下士，因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视，大家都看不起他，背地里经常议论他，他也饱尝了人们对他的各种侮辱。但是他拥有犹太人智慧的头脑。一开始他口袋里也没有钱，他就省吃俭用，存了一笔小钱，然后他就把这笔钱放出去借给别人。

白人士兵花钱如流水的现象很普遍，他们总是等不到发薪水时，就囊中羞涩了，他们看到威尔逊有钱，只好向他借。

威尔逊就借钱给他们，同时还要求他们在一个月内还清，且附带借贷的利息很高，但是那些士兵们只要有钱借，早就管不了那么多了。

威尔逊收到这些利息之后，总是先存起来，再借给那些士兵们。对于没有钱可还的人，威尔逊就让他们把一些值钱的东西做抵押然后再高价卖出，这样，过了不多久，威尔逊就开始享受富裕的生活，他还买了两部车和别墅，他变成了士兵里面的「大户金主」，这些待遇即使是高级军官也未必享受的到。

那些经常口袋空空的白人月光族士兵，再也不会对威尔逊趾高气扬了，相反的，他们都对威尔逊尊敬不已。

「有钱笨蛋说的话，人们会洗耳恭听；相反的，贫穷智者说的话，却没有人记得住。」

钱已经成为一种独立的尺度，一种不以其它尺度为基准，相反可以凌驾于其它尺度之上的尺度。

金钱平等，因此，人格平等；怀有赚大钱的欲望是好的。金钱对于任何人来说，都是平等的，它没有高低贵贱的差别。

金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断的接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。

吝啬的有钱人

犹太人巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者。节俭在他的一生里都是很重要的行为。

洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工，任务是焊接装石油的巨大油桶。要焊接就会有焊条的铁渣掉落，他细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是509滴，他想要焊接那堆得家山一样的油桶要浪费多少焊条呀！

于是他改进了焊接的技术和焊接的方法，让每次滴落的铁渣正好是508滴。这样这家石油公司全年就可以省下高达5.7亿之多的成本。而洛克菲勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。

当他有了一些积蓄的时候，他开始自己创业。由于刚开始步入商界时，经营步履维艰，很快就花完了他好不容易积攒的一点钱。于是他苦思冥想怎样发财，却苦于没有方法。

有一天晚上，他从报纸上看到一则广告，推销一种发财秘诀。他看到后高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅有「勤俭」二字，就再没有任何内容了，使他大为失望。

后来，他反复思考这个「秘诀」的「秘」在哪里？起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想控告他们欺骗读者。后来，他愈想愈觉得此书言之有理。

确实，要想发财致富，除了勤俭之外，没有其它办法。这时，他才恍然大悟。此后，他将每天要用的钱尽量节省下来，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。

这样坚持了5年，积存了800美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把盈利中的大部分储存起来，到了一定时间，再把它投资到石油买卖中，累积利润。

就这样，他如此良性循环下去，如滚雪球般使其累积的资本愈来愈多，生意也愈做愈大。

经过30多年的「勤俭」经营，洛克菲勒成为北美最大的三个大财团之一，其所属的石油公司，年营业额可达1100多亿美元。

努力挣钱是行动，设法省钱是智慧。巨大的财富需要努力才能得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

洛克菲勒成为亿万富翁后，他的经营管理也是以节约为重点的策略。他对部下的要求是，每提炼一加仑原油的成本，要计算到小数点后的第3位，每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。

多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各种会计报表，他也常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。

1879年的一天，他问一个炼油厂的经理：「为什么你们提炼一加仑原油要花19.8492美元，而东部的一个炼油厂做同样的工作只要19.849美元？」

正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，也是典型撑起大企业的关键「拱顶石」。

到了老年，有一天，他向他的秘书借了5美分，当洛克菲勒还钱给秘书的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：「记住！5美分是1美元一年的利息，怎么可以不要？」

很多犹太人老板，对任何的开支都是精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用，他们总是说「要把一块钱当作两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，并不只是损失一块钱，而是花了两块钱。」

犹太人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们认为不该用的地方，是一块钱也不会花出去的。

洛克非勒说过：「对钱必须有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你愈尊重它，珍惜它，它愈会心甘情愿地跑进你的口袋。」

另一位犹太人也是以崇尚节俭、爱惜钱财著称的，连锁商店大王克里奇，他的商店遍及全美50个州和国外很多地方，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都只花1美元左右。

克德石油公司老板波尔.克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌子写着：「五点以后入场半价收费。」

克德一看手表是4时40分，于是他在入口处等了20分钟后，才购买了一张半价票入场，节省下0.25美元。你可知道，克德公司每年收入上亿美元，他所以节省0.25美元，也完全是受他节俭的习惯所影响，这也是他成为富豪的原因之一。

犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为主，不会讲排场乱花钱。在生活中，以积蓄钱财为上，不会用光吃光，手头空空的。

犹太人估算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄1美元，88年后有以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点，但每天储蓄2美元，大都在实行了10年、20年后，很容易就可以到达100万美元，因为这种有耐性的积蓄，可以运用在很多投资上，也因此才有许多意想不到的赚钱机会。

可见对金钱除了爱之外，还要珍惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的，这就是犹太人经营致富的一个秘诀。

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人为什么活着？为了吃饭！难道不是为了工作吗？人生是为了吃饭才必须工作，而不是为了要工作而必须吃饭。生活就是为了吃饭，为了享受世间的快乐，这是人拼命赚钱的原因。

当富人不敢花钱的时候，他就等于是个贫穷的人。

借别人的钱来赚大钱

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》

看看犹太富翁们白手起家的故事，我们就能发现，他们都是在短短的二三十年内，就成为闻名天下的亿万富豪。为何他们的发财速度，总是快得让人咋舌呢？

著名的希尔顿从被迫离开家到成为身价5.7亿美元的富翁，只用了17年的时间，他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人，也就是一名亿万富翁。

希尔顿年轻时很想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上闲逛，突然发现整个繁华的优林斯商业区，居然只有一家比较象样的饭店。他就想：如果我能在这里盖一座五星级的饭店，生意必然兴隆。

于是，他认真研究了很久，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地，最适合做饭店用地。他调查清楚了这块土地的所有者，是一个叫老德米克的地产商后，就去找他。

老德米给他开了个价，如果想买这块地皮，就要希尔顿付出30万美元。

希尔顿没有答应，却请来了建筑设计师和房地产评估师为「他」的旅馆工程估价。其实，这不过是希尔顿假想的一个饭店，他问如接照他的计划要盖那座饭店需要多少钱？建筑师告诉他起码需要100万美元。

当时，希尔顿只有5000美元，他只好先用这些钱买下一间小饭店，小饭店不停地赚钱升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，重新整修这问饭店。

当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个饭店还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦话。

希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协定，谈好土地的卖价为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：

「我想买你的土地，是想盖一座大型饭店，而我的钱只够盖一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租你的地来盖饭店，你的意思如何？」

老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：「如果我可以只租借你的土地的话，我的租期是100年，分期付款，每年的租金3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上盖的饭店。」

老德米克一听，转怒为喜，心想：「世界上有这样的好事，虽然30万美元的卖地费没有了，却换来300万美元的未来收益和土地的所有权，还可能包括土地上的饭店。」

于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大的。

于是，希尔顿又找到老德米克，「我想用土地作抵押去贷款，希望你能同意。」老德米克非常生气，可是又想到可以领那么多钱，只好答应。

就这样，希尔顿拥有了土地使用权，而且又从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。

可是这笔资金离100万美元还是相差的很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这座饭店，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月，希尔顿饭店在资金缺口已不大的情况下开工了。但是当饭店盖了一半时，他的57万美元已全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，老实说明了资金的困难，希望老德米克能出资，把盖了一半的建筑物继缤完成。

他说：「如果饭店一完工，你就可以拥有这间饭店，不过您必须租给我经营，你放心，我每年付给您的租金，绝不少于10万美元。」

这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏，反正盖希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的「希尔顿饭店」落成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借钱的办法，用5000美元在两年时间内完成了这个让人觉得不可思议的伟大计划。他可以说是世界上，最懂得借力使力来白手起家的高手。

其实这借力使力的策略，说穿了也十分简单：只要去找一个有实力的金主，想尽一切办法把他与自己的利益绑在一起，让他和你成为一个不可分的命运共同体，他就会帮助你实现共同的目标。

做生意总得要有本钱的，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过拥有几百亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的就是资金的不断滚动周转，把营业额做大。

一个企业会不会做生意，很重要的一点，就是看它能否以较少的资金做较多的生意。犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于用别人之势，借别人之智的高手。

美国前国务卿基辛格，他处理白宫事务时，就是一位典型的运用别人的能手。他有一个习惯，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，再把提出方案或议案的人叫来，问他：「这是你最成熟的方案（议案）吗？」

对方思考一下，一般都不敢肯定是最成熟的，只好答说：「也许还有不足之处。」基辛格就叫他拿回去修改得完善些。

过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看完了，然后问对方：「这是你最好的方案吗？还有没有比这更好的办法？」这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究。

他就是运用这种策略，让别人反复深入思考研究，逼出最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这就是基辛格的一手高招，也反映出犹太人成功的诀窍。

人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类借力的一种发明，其后又发现了滑车的原理。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑车加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。

钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：「睡在这里的人，懂得运用比他更聪明的人」。

的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。

总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但登天的办法却是多种多样的，运用得当，就可快捷省力。巧于借力，精于借势，是成功的一大诀窍。

用创意和思考致富

有一次，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。

法国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：

「你们只有一张票，那等列车长来查票，你们怎么办？」

犹太人神秘地笑着不答，上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一问厕所。

列车长查票，来到他们的车厢，敲了敲厕所的门，说：「查票！」门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到，这样窄窄的一间厕所困，竟会躲着两个人。列车长看过了票，说道：「嗯！好了，谢谢！」

列车长又把票从门缝中塞了回去。

到了目的地，他们四人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个法国人心想：「早上来时，犹太人的方法真不错……」。

于是他们讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，只见他们摇摇手，说这次就不买票了。

上了火车，两个法国人想：不知道犹太人又有什么怪招？说时迟，那时快，列车长又来查票了。法国人顾不得看犹太人如何躲过列车长的查票，两个人赶紧钻进了厕所。过了一会儿，又是「叩、叩」两声，犹太人在厕所门外敲了门，门应声而开，法国人拿着一张票，从门缝中伸出来。

犹太人说：「嗯！谢谢...」话没说完，两个犹太人拿了票，冲到前一节车厢的厕所里面....。

用利益让对方为自己着想

暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。——《塔木德》

犹太人信奉一种“知彼知己”的人际哲学，其主要的目的，在于让对方为他自己的利益着想，而无条件付出努力，这种精明的处世方式，最能掌控对方。

古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：

「我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。」

说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言，即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。

这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人，客死的那间旅馆去。

然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。

旅馆主人对卖柴人说：「我没有买你的木柴啊？」

卖柴人回答说：「不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。」

就这样，这位儿子用一笔木柴交易，他让卖柴人为了自己利益，帮助他解决了难题。

从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其在上述年轻人和卖柴人及旅馆主人这样非亲非故的关系中。

其它考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害的，驾御对方的，只有利益。

《塔木德》里有这样一个故事：

有个人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走进一看，却是一个瞎子，他就问瞎子：

「你提着灯也看不见东西，为什么还要多此一举呢？」

盲人说：「我提灯，是要你们看见我。」 

让“利益”出面，比费尽口舌更有力量。在犹太商业文化中，犹太人也同样将这种“瞎子点灯”及让对方为自己着想的哲学，运用到了炉火纯青的地步，因为，给人好处，就等于是给自己好处。

女人和嘴巴

永远都能赚大钱的两个关键：女人和嘴巴。——《塔木德》

犹太人认为：女人才是金钱的实际拥有者。

曾经有一个说法：

某个男人和一个女人吃饭，如果买单两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明恋人关系；如果是女人掏钱，说明他们是夫妻关系。

可是无论他们是什为关系。金钱总是女人在花费，这是人类永远不变的市场法则。

男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。

男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，女人也同时是家里的（财政部长）。

不少男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。

男人们很委屈，我们总是什么东西能用就行，什么东西能凑合就凑合了，可是女人，为了把自己弄得漂亮一点，简直是不计成本，她们信手一挥，就可以花掉男人们辛苦挣来的钱。

商人们也这样认同：男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了。

男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己的美丽胜过别人，也是男人脸上的光彩。男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。

在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。

后来，经过长时间的观察，埃默德发现了这样的一个规律：平时光顾公司的人女性居多，差不多占到80%，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。

这时，他才发现自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人，喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不就等于拿钱去丢在水沟里吗？

埃默德于是果断地，将自己百货公司销售的对象，全锁定在女性顾客身上。

这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，自天他摆设家庭主妇咸兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。

晚上则改变成一家时髦用品商店，将流行前卫的商品陈列出来，以便迎合那些年轻的上班女性。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了上千种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式进货。

凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。

最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，打出了有创意的宣传：「本店有世界最流行的新款内衣，包您穿了青春美丽。」

没过多久，埃默德商店有最流行的内衣的消息不轻而走，许多女性真的如蜂一般地赶来，争相购买。

人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑说：「其实，我只是让这些内衣更加性感而已！」

犹太人更厉害了，他们在那些富丽堂皇的高级商店里，专门经营那些昂贵的钻石、豪华的礼服、价格不菲的项链、戒指、香水、手提包……这些无一不是等待着女性顾客的。

犹太商人就是瞄准了这个市场，赚了比别人更多的钱。

世界最有名的高级百货公司梅西公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。他就是靠着经营女人的商品，仅仅经过30年，就把一间普通的街头小店，变成世界一流的百货公司。

女人的钱好赚，关键就是抓住女人的心理。

有人说，女性是最喜欢触摸的动物。女人的触摸欲，在购物时表现得尤其淋漓尽致。以购买衣料为例，她若是没有摸一摸，揉——揉，是绝不可能下定决心购买的。

如果说买衣料之类，和身体触觉有关的东西，当然要先用手摸一摸，但衣服之外的每一样东西，她也要用手先鉴定一番，这就颇耐人寻味了。反正女人就是喜欢触摸，未经她摸过的东西，她是绝对不会放心购买的。

即使是买孩子们吃的糖果、饼干，她们也不是用嘴品尝的，而是用手去捏涅，以此来鉴定质量的好坏。反之，若是用不透明的纸袋包装，不论外观设计得多精美，销路往往也很有限，主妇们总是不敢去做新的尝试。

明白了这个关键之后，那些销售量不佳的商品，可以借此检讨自己的产品是否包装得过于密实了？如果是的话，建议你将产品的一部分露出来。

犹太人致富哲学中，另外一个赚钱的关键，就是嘴巴。

人活在世界上，必须解决的问题不就是吃喝吗？有人干脆就说：「人生一世，吃喝两字。」

善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，无论是什么，必被胃酸消化而最后排出体外。小到一个1美元的雪糕，中到一盘5美元的炸鸡腿，大到百元、千元的餐饮，无不是经过几个小时之后，变成了废物排泄而出。

想想卖出去的东西，通常当天就会被消费掉，这种东西除了食品以外，还能有别的东西吗？人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品，人要继续活下去，食品就要不断地被消费。

因此，食品业的优点就是，它的获利是稳定的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。人的胃口是一个永远也填不满的黑洞，更没有一样消费品能像食品这样，需要天天消费，让人一天也不能不来。

所以，犹太人认为嘴巴需要的东西绝对赚钱。正是看准了这点，很多犹太人在长期的漂泊中站稳了脚跟。于是那些为了满足口腹之欲的饮食生意，一直长久不衰。大者如宾馆，饭店；中者如餐馆、酒楼、菜馆、酒吧、卡拉OK；小的如水果店、蔬菜摊、肉铺：还有再加工的食品，火腿肠、汉堡包、牛肉馅饼、三明治、肯德基；饮料则有可乐、汉斯啤酒、儿童饮料、雪饼、奶粉。

尤其是现代人，吃饭不仅要吃饱，还要吃好，讲究营养，现代人都知道营养和健康之间的关系，营养学家甚至说：

「你吃什么样的食物，就决定了你是什么样的人。」

为了自己的健康，现代人更讲究天然的绿色食品，这一新理念不知道又成就了多少企业。食品永远是商人巨大财富的重要来源。

善用人者为之下

人们只能用强势的力量去强迫自己，却不能强迫别人；聪明的人要求别人做事时，必须像女人一样的温柔。——《塔木德》

世间只有两种武器，一个是武力，另一个是温柔。天神在天地初创的时候，把力量给了男人，而把温柔给了女人，但是拥有了力量的男人要娶女人，就是说男人也想拥有温柔。

如果你曾与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸，不管生意能否做成，甚至因合约而产生不同意见时，他们也总会以笑脸来说出他不同的意见。

有时你发脾气，双方不欢而散，犹太人还会向对方说声再见。要是第二天他再遇上你，他却好像没有发生过不愉快似的，仍以微笑向你问声好。

《塔木德》对犹太伦理讲得更其体了。该书讲了一个故事：

有一天，有位拉比要召集6个人开会商量一件事，邀请他们第二天来。可是，到了第二天却来了7个人，其中肯定有一个人是不邀自来的。但是拉比不知道这第7个人究竟是谁？

于是，拉比对大家说：

「如果有不请而来的人，请赶快回去吧！」

结果，7个人中最有名望、大家都知道一定会受到邀请的那人，却站了起来，然后快步走了出去。

大家都很明白，这位有名望且被邀请的人为他人背了黑锅。因为，这7个人中未受邀请的人既然已经到这里了，却要他承认不够资格而退回去，是件令人难堪的事。因此，这位有资格的人挺身而出，宁愿自己形象上受点影响，而保护那个不请自来的人的自尊心。

那位有名望的人用心良苦，他能设身处地为他人着想，正展现了：“不要要求别人做自己也不愿做的事”的那种精神。

这个有名望的拉比的举动，表面上看来令他「背黑锅」，但实际上这使他的声望更高了。

70年前，阿迪.达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边做边卖，销路很好。弟兄俩很重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。

由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

1936年的奥运会来临前，阿迪.达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况，包括他们穿几号鞋，当得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，就免费地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。

于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的斯产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪达公司。

用体育明星来创牌子的办法太有效了，此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品免费的送给德国足球队。

1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上满是泥泞，匈牙利队员在场上琅琅呛呛，穿着“阿迪达”联邦德国队却健步如飞，并第一次获得了世界杯冠军。从此，“阿迪达”品牌名扬海内外。

阿迪.达斯勒兄弟的成功是与他们出色的服务分不开的。在赛场上，阿迪达公司总是派人在那儿为运动员服务。只要哪住运动员感到鞋子不舒适，阿迪达公司的人马上就为他解决问题。

在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的脚受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，让他在最短时间内，可以重上球场。

有一次在西班牙世界杯足球赛上，有一位苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的人马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。

由于阿迪达公司出色的服务，使它赢得了全球的市场。

所以，对于经营者来说，创新款式、质量优秀只是一个方面，而销售方式的出色才是最关键的。

为了扩大市场，阿迪达公司将商品2%~6%的利润拿出来作为回馈，他们千方百计地让更多的优秀运动员穿上他们公司的鞋子。运动员在大赛中穿着“阿迪达”跑步、踢球，做活广告，比花钱做任何电视广告都有效果。

对于体育明星，“阿迪达”公司常常慷慨赞助。由于他们的种种努力，在蒙特利尔奥运会上，147枚金牌中有124枚的金牌得主是穿“阿迪达”的运动员。

西班牙世界杯大赛中，所有运动场上活动的人员中有3/4是全身披挂（阿迪达）的产品。可以说，就是这种细致入微的工作作风，为（阿迪达）赢得了顾客，而出色的赞助艺术，使（阿迪达）成为世界最大的体育用品公司。

幽默是人生的良药

幽默的人，才是拥有智慧的人。——《塔木德》

犹太人处事和说话非常的幽默，他们是一个很有幽默感的民族。犹太人流传着大家熟知的谚语：

「小偷头上的帽子烧起来了。」

这个故事说的是：

东欧的一个城市里，有位犹太人的帽子被人偷了，但是帽子到处都有卖的，举目一望，许多人都带着那种帽子，根本无法区分谁是小偷。

于是这位犹太人灵机一动，大叫一声：

「小偷，你头上的帽子烧起来了。」

那个小偷在惊吓之下，不自觉地摸了一下帽子。于是，这个小偷就被逮了。

犹太人的幽默是他们达观的人生态度，是他们机智和智慧的表现，是他们对待苦难的乐观，是他们蔑视敌人的高傲。

智慧是抢不走的财富

美国联邦政府有一年重新修建自由女神像，但是因为拆除旧神像扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会公开招标，希望有人来承包清运这些废料。好几个月过去了，也没人投标。因为在纽约，垃圾处理有严格的规定，稍有不慎就会受到环保组织起诉的。

犹太人麦考尔正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部门签下了承包合约。

消息传开后，纽约许多运输公司都在偷笑，他的许多同事也认为废料回收，是一件吃力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。

当大家都在看他笑话的时候，他已开始工作了，他召集一批工人叫他们把废料进行分类，然后把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工后做成小女神像的底座；废铜、废铝的蛙角料做成纽约广场的纪念钥匙；甚至把从自由女神身上扫下的灰尘，都被他包装了起来，卖给了花店。

结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，而且居然供不应求。不到三个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了一万倍。

就这样，他摇身一变成为麦考尔公司的董事长。

有这样一个故事，说的就是财富和头脑的关系：

有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和假意，于是穷人对富人说：

「我愿意在您府上为您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。」

富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年期满后，穷人离开了富人的家，从此不知去向。

十年又过去了，昔日的那个穷人，竟然已经变得非常富有，以前的那个富人和他相比之下，反而显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人要求：愿意出10万块钱，买下他变成这么富有的秘诀。

昔日的那个穷人听了哈哈大笑说：「过去我是用从你那儿学到的经验赚钱，而今天你又用钱买我经验，真是好玩啊！」

原来那个穷人用了三年时间，学到了如何致富的秘诀。于是他赚到了很多钱，变得比那个富人还有钱，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因，这是因为穷人的经验，已经比他多了。为了让自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。

要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们拥有财富的秘诀。

犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的杂货店。微薄的资金，简陋的小店，靠着出售一些罐头和汽水之类的食品，一年节俭经营下来，收入微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，有一天卡尔问弟弟：

「为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？J

特奥回答说：「我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。」

「可是经营的诀窍在哪里呢？」

于是他们决定到处看看，有一天他们来到一家「便利商店」，奇怪的是，这家店铺顾客盈门，生意非常好。

这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：

「凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，年终可凭发票，免费换领发票金额3%的免费商品。」

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终3%的免费购物。他们一下子兴奋了起来。

他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示：「本店从即日起，全部商品降价3%，并保证我们的商品是全市最低价，如有买贵，可到本店找回差价，并有奖励。」

原来他们不仅借用了那个商品免费3%的做法，还提出了全面商品降价3%，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意长红，顾客川流不息。

就这样，他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，他们乘胜追击，阿尔迪商店在这座城市连开了十几家门市，占据了几条主要的街道。从此，凭借这（偷）来的经营秘诀，他们兄弟的店迅速扩充，南到阿尔卑斯山北到弗伦斯堡，到处都看得到密密麻麻的（阿弥迪连锁商店）。 

赚钱靠智慧，不是靠学历

宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓。——《塔木德》

对知识的无限渴望，将知识视作财富，或许是犹太民族成为世界优秀民族的重要原因。知识固然是劫不走的财富，但它毕竟不是真正的、实实在在的财富，要将知识转化为实实在在的财富，就要靠智能，智能就是运用知识的能力。

知识是后天习得的，而智慧更是在潜移默化中才能累积。一个人或许学识渊博，但他不一定是智者。

就像一个古代的智者，他懂得的知识肯定不多，但他是智者，而我们不是。犹太民族很懂得智能与知识的区别。在他们看来，只有能够创造财富的人，才真正拥有智慧，也就是说，能够运用在世间让人赚钱的智慧，才是真智慧。

如果你是个拥有硕士、博士学位的人，可你却不能用你学到的知识去赚钱，那你顶多就是个学富五车的学者，而不是智者。相反的，如果你是个穷光蛋，也没有读过什么书，但你能够靠自己的本事成为富翁，犹太人肯定会对你佩服得五体投地，因为他们认为你真正拥有了赚钱的智慧。

许多人拥有智慧，但是他们的智慧都没有用来创造价值，所以他们始终是十分贫困的。学者应该运用自己的知识来获得智能，而且应该学习那些真正的智慧，可以赚钱的智慧。

智慧可以分为死的智慧和活的智慧，而死的智慧是没有用的假智慧，只能充充门面，做个样子罢了。

世界上每个民族的人都很聪明，但是只有犹太人是最懂得运用智慧的，因为他们知道怎样把自己脑中的智慧，变成他们手中的金钱，这就是犹太人的过人之处。

犹太人常说：「工艺家比宗教家更值得尊敬」。

因为宗教家虽然有知识，但是他的知识没有运用出来，这样的知识等于没有知识。而工艺家虽然知识不多，但是他们把自己仅有的一点知识完全应用出来，这样他的智慧虽然少，但却是有用的，所以更值得尊敬。

所以，他们认为如果知识不应用到实践中去，知识没有转化为金钱，也是没有价值的。

犹太人对待那些整天只知道学习的人的看法是：「有些人过度钻研学问，以至于无暇了解真相。」他们甚至这样看待死读书的人：学者中也有类似驴马之人，他们只会搬运书本。

在学者中，也有人被比喻成一只载运昂贵丝绸的骆驼，但骆驼与昂贵的丝绸是毫不相干的。

如此说来，他们只是书籍的搬运工而已，根本不算是有知识的人，真正有知识的人，就应该把自己所学的知识运用出来，在实际的生活中，创造出他所能创造的价值。

《塔木德》说：「智慧胜过勇气，然而贫穷人的智慧被人藐视，他的话也没人想听。」到了这地步，智慧只有深深地埋藏了，不能有力地展现它应有的价值。

犹太人有则笑话，谈的是智慧与财富的关系：

从前，有两位拉比在交谈：

「智慧与金钱，哪一样比较重要？」

「当然是智慧重要。」

「既然如此，有智慧的人为何要帮富人做事呢？而富人却不替有智慧的人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人摆出狂态呢？」

「这很简单。有智能的人知道金钱的价值，而富人却不知道智慧的重要。」

在这个故事里，拉比认识到金钱的价值。他说的很对，有智慧的人应该知道金钱的价值，不应该和金钱脱节。没有金钱的智慧是没有用的智慧，简直没有什么价值。只有让智能和金钱结合，智能的价值才能在现实世界中显露出来。

曾经有位叫阿巴的外科医生非常著名，他给人看病是要收费的。当时人们的观念是：医生是救死扶伤的天使，收费是不应该的。那时的医生们，只能在大街上摆上一个箱子，向路人募捐。然而阿巴却定出价目表，公然要向病患收费，人们纷纷指责这位名医，但是阿巴告诉他们：

「不收费的医生，是不值钱的医生。」

智能比知识更重要

葡萄长得愈丰硕，就愈低下头。同样的

愈有智慧的人，便愈懂得谦虚。——《塔木德》

如果你问犹太人什么东西最重要，答案一定是智慧。

知识固然重要，但它是用来磨练智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变质。

因此，我们必须不断地追求新的知识。但智慧永远不会过了有效期限，所以智慧是永久的财富，远胜于知识和金钱。

学识和谦虚同样重要。

一个人如果认为自己是幸福的，那他一定是幸福的；但如果他自认是聪明的，那么，他一定是个愚蠢的人。

犹太商人以令人敬佩的商业智慧，独步于变幻莫测的世界商场。他们尊重知识，渴望学习，重视教育，崇尚求知。这一切，使他们具有了卓然不群的文化素养和精神素质，这便是犹太商人在商场中独领风骚的关键所在。

不过，要将知识转化成财富，就需要有将知识化为财富的本领。当然，知识本身就是精神财富，但是犹太人看重的是如何把知识转化为实实在在的物质财富。这种化知识为财富的本领就是人的知性，人的智慧。犹太人视知识为财富，但更看重智慧，因为，它是开启幸福和财富大门的金钥匙。

犹太人对财富的重视程度是人们所共知的，他们有着追求财富，崇尚金钱的动力，然而，他们从来没有深陷到财富的泥沼中不能自拔，而是一直以一种平常恬淡的心态来对待财富，对待生活。这便是追求财富，享受生活的智慧。

学习是磨练人的心性和思维的，只有不断地学习，才会让人永远处于最佳的状态。犹太人视学习为义务，视教育为敬神，我们知道知识源于实践和经验，但个人由于受时空和自身的限制，不可能什么都自己去实践，去亲身经历，只有大量吸取别人的经验。

因此，书本无疑是传达知识的最重要媒体，它是新知识新信息的仓库，它可以丰富我们的视野，也启发我们的智慧。因此，学习是使人变得有智能的第一要件。

根据统计，最近10年内发展起来的工业新技术，30%已过时，电子产品的生命周期又缩短到了3年，「摩尔定律」也明白指出，人们在信息技术的更新，只有愈来愈快的趋势。在这样一个多变的世界里，任何人如果固步自封，因循守旧，缺乏远见和不求上进，都必然走向失败的深渊。

要拥有智慧，就要学会观察。知识本来就是死的东西，只有我们将它用来观察世界，分析问题时它才能「活」起来，知识通过人的观感和思维，才能与现实的事物发生连结，这时，知识的价值才得以展现。

连锁店先驱卢宾就是一个善于观察的人。

他最早在淘金热中做一些买卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意愈做愈大。但是，经过八年的经商经验，并且深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价，是非常不利于销售的，也无法消除顾客对店家的不信任；而且，由于价格不一，没有一个参考的标准，很多人就会想多逛几家店。

针对这些问题，卢宾绞尽脑思，终于想出一种全新的经营方式，叫「单一价商店」，也就是对每种商品标出定价，并按此定价销售。这样，顾客在消费之前对价格一目了然，一来知道自己是否带够钱，也避免时常发生消费纠纷，不仅增加了销售率，也赢得了顾客的信任。

于是，卢宾的「单一价商店」的生意非常好，随着顾客的增多，他又发现，太多的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得消费的速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时间；另一方面，一个商店的市场腹地，总有一定的范围，太远的顾客显然不太可能都跑来这里消费。

于是，他又发明了「连锁店」的策略，也就是许多店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，就等于将一家店开在了更大的市场，当然营业额就愈来愈大。

从这个例子我们可以看出，卢宾的创新是对现有的销售方式，所产生的问题，做一种突破；同时，他也必须深谙消费心理学的知识，也就是说，他必须摸透消费者在想什么。

卢宾为什么能创新？

因为，他善于观察、发现问题，进而能针对问题，运用你所学的知识和智能，提供解决方案。

更重要的是，我们要学会思考。所谓思考不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境，对变化的一种反应。

我们每天都在经历各种变量，人的变量，环境的变量，政治和经济的变量，可是，有几人可以洞悉到这些变化背后的规律，事先预知这些变化的未来趋势呢？

华尔街的金融巨子摩根，正是那种懂得掌握趋势，具有远见和预知能力的商场高手。

1871年，普法战争以法国战败而告终，法国因此陷入一月混乱，既要赔德国50亿法郎的巨款，又要尽快恢复经济。这一切都需要钱，而法国政府如果要继续维持下去，就必须发行2.5亿法郎的国债，否则就要破产。

面对如此高额的国债，再加上一个变量颇多的法国政治环境，法国的罗斯查尔德男爵和英国的哈利男爵（他们分别是两国的银行巨头）不敢接下这笔巨债的发行任务，而其它小银行就更不敢了。

面对风险，谁也不敢铤而走险。这时，摩根敏锐的直觉告诉自己：当前的环境，政府如不想垮台就必须发行债券来取得资金，而这些债券将成为银行证券交易的强势产品，谁掌握了它，谁就可以在未来称雄。但是，谁又敢来冒这个险呢？

摩根想：为什么就不能将华尔街各自为政的各大银行联合起来呢？

如果能把华尔街的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织：「辛迪加」，这样就能把原本由一个金融机构承担的风险，分摊到许多金融机构上，无论在金额上，远是所承担的风险，都是可以被消化的。

然而，摩根这个想法，基本上就严重挑战了华尔街多年的规矩与传统。不，应该说是挑战了当时伦敦金融中心和世界所有银行的传统。

当时盛行的规矩与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去，也不让别人染指。各金融机构之间，信息不交换，相互猜忌，互相敌视，就算迫于形势联合起来，每个银行也会为了自己最大的利益，彼此勾心斗角，这种同床异梦的合作，势必像六月的天气，说变就变。

再者，各大银行都是见钱眼开的，为了一己私利可以不择手段，不顾信誉，尔虞我诈。因此，当时很多银行经常为了一些利益纠纷，闹得整个金融界人人自危，提心吊胆，各国经济乌烟痹气，当时人们称这种银行叫海盗银行。

摩根的想法，就是针对这一弊端，想趁此对金融界来个大改革，让各个金融机构联合起来，成为一个信息相互分享、彼此业务相互协调的稳定团体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉。

摩根坚信自己的想法是对的，摩根凭借过人的胆略和远见看到：一场金融界的暴风雨是不可避免的。

正如摩根所想的那样，他的想法就像一颗超级炸弹，在华尔街乃至世界金融界引起了轩然大波。人们说他「胆大包天」、「是金融界的疯子」，但摩根不为所动，他相信自己的判断没有错，他默默等待时机的来临。

后来的情势发展，证明了摩根的洞察力果然是超人一等，华尔街的（辛迪加）成立了，法国发行的债券也卖光了。

摩根改变了以前银行海盗式的经营模式，后来又朝向银行托拉斯集团的策略前进。

在这里，笔者无意去评论托拉斯的垄断模式是对是错，但华尔街无疑从投机者的乐园，变成了全美经济的金融中心，而摩根及其庞大的家族也成了全美最大的财团之一。

摩根的胜利不仅是知识的胜利，更是智慧的胜利。 

做事愈少，赚钱愈多

善于思考问题，多想问题是商人应该做的事情。为了避免做错决策，应该全面地看问题。——《塔木德》

会思考的人，他的思维是全面的，在别人说1的时候，他应该想到的是2，有一个人就是靠这样多想几个问题成功的。

《塔木德》是这样讨论这个问题的：

某人买了别人田地里的两棵树木，并不意味着连周围的土地也买下了，因此，不可以移动这两棵树，只有树干以上的树枝树叶才归买树人所有，但是根部长出来的树根依旧归地主所有，如果树木枯死了，树木周围的土地依旧归地主所有。买树人不可视为自己的财产。

但是如果是三棵树呢？情况就大不一样了：买了三棵树，就可视为连树木周围的土地一起购买过来了，树木长高了，可以进行修剪，无论是树根，还是树干发出树芽都是买树人的财产，树木枯死了，树木周围的土地就成为买树人的财产了。

买两棵树不能拥有土地，只能拥有树干的树叶，但是买三棵树就可以享受全部的树叶甚至土地，为什么《塔木德》要做这样的规定呢？

我们知道，一个点只能代表它是一个点，两个点就代表它是一条直线，而不同的三个点，就形成了一个三角形的面积，在这个三角形的面积里面，所有的东西都属于这三个点。因此，在看待问题的时候也应该这样，看到了三个角度，就基本上看到了整个事物的立体面，也就接近事实的全部了。

所以，犹太人形成了这样的思维，倘若有一个人说出了一种观点，那另一个必须反对他，因为一个人的意见一定是不客观的。所以，当两个犹太人在的时候，就至少会有三种观点，而三个犹太人在一起的时候，就至少要有四种观点，这样，他们才觉得是比较全面的观点。

因而，在法庭上，犹太人是这样规定的：如果所有的法官都一致判定某个人犯罪，那么，这个判决是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了另一个重要的方面，因而大家的观点都是片面的，不具有客观性；如果一部分法官认为是有罪的，而另一部分法官认为是无罪的，那么，这个判决就被认为是客观的，是有效的判决，因为有不同的观点出来，证明大家是从各个角度看问题的，是比较全面、客观的评价。

在做证的时候，必须是至少有三个证人出其证明，才可以证明这个人是否有罪。因为这三个证人是从不同的角度，来阐述这个人的犯罪情况，因而他们的意见可以采信。

专心自己的事情，把时间用在你真正需要用的地方，因为衡量人的工作价值是不依靠你劳动的多少，而是你付出的实际有效成果有多少。

《塔木德》上记载了这样的一个小寓言：

一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子，在这个瓶子的瓶口处有一个小口。蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去，它每日充满希望的一刻不停地咬啊、叮啊，希望自己可以叮破这个瓶子，就可以出去了。

结果，三天之后，他死在瓶子里面。苍蝇呢？它在瓶子里转了几圈后，发现四周都很坚固，于是就飞到瓶口处，意外地发现那里有一个口子，就飞了出去。

这个小寓言告诉人们，准确地找到奋斗的方向，不要把所有的精力放错地方，像蜜蜂一样不停地撞瓶底，就算再努力用力，也是徒劳无功，枉费心机。

这也就是为什么许多人终身劳碌却一无所获，而有些人不甚忙碌却颇为富有，甚至是不劳而获。

事实上，后者看似清闲，却是把全部的精力放在了他真正应该投入的地方，他明白应该在什么地方投入许多的精力，而有些事情根本不需要投入精力。前者这种愚勤的人，看似终日奔忙，但是他却不知道自己真正该做的重点是什么，他们的原则是：这是工作，就要完成，至于为何要完成这些工作，怎样才能完成这些工作，他全然不知。对于这些问题，他们总是糊里胡涂，他们一心想的是拼命做，再做，再多做一点。这样大量的精力被放在一些不重要的事情，难怪投资跟报酬永远成反比，就因为没有瞄对靶心，只会浪费子弹，投入愈多，反而得到的愈少。

华尔街，聚集了来自世界各地的投资者，也是世上最精明投资客争夺利益的战场。许多投资人每天都要紧盯着计算机看行情的报价，不放过任何一个市场分析或评论的文章，因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息，就可能失去一次发财机会甚至亏损连连。

因此，他们整天都呆在自己的办公室里，紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后，还在不停地思考和预测未来的变化。光在办公室里，他们每周都至少工作80个小时以上，然而，每每事与愿违，他们的投资大多以亏本告终。

当时，著名的金融家摩根也在这条街上，不过他与众多的投资者不同。人们大多数时间是看见他在休假，或者是娱乐，他每周的工作不一到30小时。人们大为不解，就问他为何如此轻松却赚到了那么多的钱？他回答说：

「我每天到处游荡，其实也是工作的一部分，只有远离市场，才能更客观的看透市场。那些每天都守在市场的人，最终会被市场中出现的每一个细节所左右，也就失去了客观的判断力，等于是被市场给愚弄了。」

摩根赚钱之所以能这么轻松，正如他自己所说的那样，只会埋头工作的人，往往看不清市场的真面目，甚至被市场所愚弄，当然要白做工，赚不到钱了。

而摩根在玩乐中，超然于纷繁复杂的市场之外，他能够极冷静地判断目前的市场走势，通过光怪陆离的表面看清楚目前的问题所在，这才是摩根的过人之处。拼命地工作，盲目地跟随，结果肯定是输得一塌糊涂。

犹太著名的企业家吉威特，他经营多处餐馆、又承包了大量的工程，还创办报纸，他一个人是怎样兼顾这么多事业呢？原来，对于报社的经营，他完全委托给报社负责人，自己并不亲身参与，但是对业绩的监督却丝毫不放松，他让负责人定期向自己汇报最近的业绩，如果情况不好，就让他们拿出解决的方案，他只看最后的结果就可以了。

对于建筑工程也是一样，他向工程的负责人指示：只要不发生错误，他从不干涉。他认为对经营者来说，这是一种应该遵循的原则：只指出方向，然后把一切托付给实际负责人，要用人不疑，疑人不用，这样才能使得各种事业皆能顺利发展。

这就是吉威特的过人之处，也是经营者应该遵循的原则。

洛克菲勒这么说：「我永远信奉做事越少，赚钱越多的真理。我的时间有限，我只去做那些需要自己思考的事情，这才真正能我经商致富的关键。」 

对所有的事都不信任

凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给别人。

——〈塔木德》

犹太人是一个善于学习的民族，但也是一个善于思考的民族，他们以一种冷峻的眼光看这个社会和这个纷繁的世界，他们拒绝崇拜任何偶像，从不盲从大众的潮流，他们是用一种怀疑的眼光看这个世界的。

当一个犹太人的小孩上学的时候，他就被鼓励发问，他放学回家之后。他的妈妈就会问他：「鲍比，你今天在学校里向老师提问题了吗？提什么问题呢？」

小孩子说：「我问老师，为什么鱼是用鲤呼吸，不是用鼻子呼吸？它的鼻子在哪里？我过马路的时候，为什么红灯总是亮的？为何玛璃老师今天穿了一件咖啡色的裤子？」

开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是时间一长，他们的问题就已经很难让人回答了，甚至一些专业的教授也无法回答了。

犹太人就是这样喜欢提问，因为在他们看来，思考是求得智慧的开始。不会思考的人，也不会学习。思考让人明白为什么要去做一件事情，做这件事情有什么好处，他们所探求的是一件事情根本的原因，而不是那些浮在表面的东西。

你如果抓住了这些关键的核心，就等于抓住了深水中的鱼，否则，光抓住表面的东西，抓住的不过是鱼吐出的水泡。

由于轻信和盲从，人们总是习惯崇拜权威，相信他们的意见总是对的，用既成的眼光看待问题，追求大众的判断，这样就很难在自己的事业上有所突破，相对的，要有成就也很困难。

犹太人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切，质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上，诺亚的第十代孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次怀疑。

上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨，便准备毁灭这两个城镇的人，作为对他们的惩罚。

亚伯拉罕听到这个消息，开始怀疑这位万能神圣的上帝，于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。

他质问上帝说：「如果城里有50名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？」

上帝没有回答，亚伯拉罕进一步问：「难道上帝不愿看在正直之人的份上，宽恕其它人吗？」

上帝自知理亏，只好说：「如果该城真有50名正直的人，那么就看在他们的份上饶恕这个城镇。」

亚伯拉罕更怀疑了，难道要有50个人才可以原谅该城的人吗？于是他接着问：「如果只差5个人就能凑足50人，是不是还得毁灭这个城镇呢？」

上帝又让步，答应如有45个正直人，就饶恕这城镇。

亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了，于是他步步紧逼，说：「如果只有40名正直人呢？」

在亚伯拉罕不断的质疑下，上帝真的是理屈词穷了，但作为神圣不可侵犯的万物的主宰，不能说出去的话不算数。然而，他还是为自己的发言辩解。

亚伯拉罕义正辞严地问上帝：「把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？」

上帝终于被他问的无话可说，最后他答应：「如果有10位正直的人，就不毁灭这个城镇。」

犹太人就是这样，他们怀疑一切东西，即使那些看起来十分的神圣的东西，他们也绝不会不问是非就相信他们，他们不相信任何貌似神圣的东西，也不会被这些东西所吓倒。在他们的眼里，任何偶像和崇拜都是错误的，那些偶像不过是一些吓唬人的东西，他们是不屑的。

所以犹太人并不喜欢、也不愿意把他们的领袖视为偶像，连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。

摩西带领犹太人逃离了埃及，摆脱了埃及的残酷统治，是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中，摩西有崇高的地位，但是却不把他视为偶像，也绝对不是权威。他们不要偶像去安排自己的命运，他们崇尚的是一种独立的思考判断。

对于犹太人这种怀疑一切的态度，犹太人心理学大师佛洛伊德是这样解释的：「因为我拥有犹太人的两个天性：怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其它的人在运用他们的智力时，却受到了很多主观和外在的限制。作为一个犹太人，我随时都准备反对大多数人的意见。」

他的这些话贴切地解释了，为什么犹太人在许多领域都可以获得不寻常的成就，因为，他们总是以一种怀疑的眼光看待一切事情，因而他们从来不受社会既定成见的影响，自由地发挥他们的才能和想象力，即使他们处于少数派的状态，也不愿意放弃自己的独立思考，因为，成功永远是属于那些独立思考的少数人。

有远见的人，财富自动送上门

多走几步，就会看到更多的好风景。——《塔木德》

要成为成功的商人，就要有敏锐的心思，可以预知未来的情势，不要眼光短浅，只贪眼前的蝇头小利，那样的人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。

纵观历史，预测人类的行为，显然比预测天气更容易。

智者切面包时，计算十次才动刀；倘若换成愚者，即使切了十下也不会测量估算一下，因此切出来的面包，总是大小不一或数量不对。这就是智者和愚者做事时思考模式的不同。

犹太先知常说：当我们邻居的屋子起火时，你就必须留心自己的屋子了。

犹太人很会赚钱。赚钱，对于他们来说，简直就是轻而易举。其实如果你抛开这些神奇的传说，用心想想犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。

我们来看看北美宣传奇才哈利小时候，是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的？

哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖零食。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。

小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？当然是人们不需要，不行，要想想，如何才能让人们在冷天也需要饮料呢？

忽然间，他脑筋一转，大声喊：

「来看马戏喔！买一张票，就免费的送您一包好吃的花生褛！先买先送，送完为止！」

「竟然有这样的好事？」

人们纷纷从四面八方靠拢过来，人愈来愈多。人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过愈吃愈口渴，原来是这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃，人们也管不了拼命吃。但吃多了口渴，人们又开始找饮料解渴。

这时，小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷拿出钱包，购买小哈利的饮料，结果，小哈利这一天卖出去的饮料，居然等于过去一个月的销售量。

其实，小哈利不过是运用一个小策略，比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：

第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借其它东西作手段，来间接的实现自己的目的，于是，看看手里的东西，就是花生了。

第二步：把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的是，借着咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。

第三步：把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引那些贪小便宜的人们，为自己的饮料推销策略铺好路。

事实上，凡事往后多看几步，就像下棋一样，才不会逼自己走进死胡同，同时也可让自己发现更多的路和可能性。

现在我们再来看看，另一个犹太人富翁洛克菲勒，他是怎么运用这些高招的？

第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织一联合国。这个总部必须建在繁华的大城市才好，可是，想在任何一座大城市买下一月盖大楼的土地，都需要很大一笔资金，而刚刚起步的联合国总部的资金很有限，各国首脑为此事伤透脑筋。

这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽约买下一块很大的地皮，并且无条件地捐赠给联合国。

人们不禁惊讶了，花这么多的钱买地免费送给联合国，洛克菲勒能有什么好处？

可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即枫升起来。

现在，没有人能够算出洛克菲勒家族藉毗连联合国的土地，赚到了多少个870万美元。

当人们了解了这个道理的时候，洛克菲勒家族已经赚进大把大把钞票了。

这就是大亨们与众不同田思考模式，他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意的，他的真实意图总是在结局时，我们才恍然大悟，但他们已经达成目的了。

你能看到未来的发展有多远，那你的成功就有多大。

犹太人巨富吉威特，他他有超乎常人的远见。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说也是他事业成功的关键。

自从1930年以来，吉岚特对每10年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握，而且把它联系在自己的事业上。

30年代：在这个不景乱的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽全力去做准备。

40年代：他预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地等军事建筑将增多。

50年代：他预见高遮公路及飞弹基地时代将来临。

60年代：他预见都市交通网将有大的发展。

就这样，吉威特每次都把时代潮流带来的建设需求，事先就把握住了。他的这种先见之明，奠定了吉威特王国的基础。

想必大家都知道下棋吧！下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称作[（级棋师）；把那些想到三四步棋路的人称作（中级棋师）；但是那些能够算到五六步以上棋路的人，就被誉为（高级棋师）。

高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商。商战的高手，就是这些运筹帷握、决胜千里的商人。

如果你也是一个经商的人，那么你在筹划大局的时候，就应该问问自己：我目前只想到第几步？

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犹太人从周五日落到周六日落的时间是休息日，这是《圣经》上规定的休息日，《圣经.创世纪》上说，神造物用了六天时间，所以到了第七天就要停止一切工作。

裨赐福给第七日，也就是圣日，在这一天，绝对不能从事工作，因为神停止了他的一切的工作，就安息了。

所以这一天是放假的日子。这一天不可谈论有关工作的事，不可思考有关工作的问题，不可阅读有关工作的书，当然，也不可从事有关工作的计算，甚至连煮饭做菜都在禁止之列，所以人们只把星期五的日落之前，做好的饭菜放在炉子上，等到晚上要吃时，就用火热一下，就可以不用挨饿。

团结能让散沙变成“金”

《塔木德》有句名言说：「谁是世界上最强的人？答案是化敌为友的人。」

犹太人认为，谅解和接受曾经伤害你的人，才是最好的待人之道。为此，犹太拉比高度赞美那些能忍受侮辱，听到别人诽谤自己，却不反击的人。

《塔木德》中有一则约瑟夫接纳他的哥哥的故事。

约瑟夫是雅各布的儿子，遭兄长忌妒，在年少时被他的兄长卖往埃及为奴，后来作了埃及的宰相。

有一年因为饥荒，他的哥哥们到埃及来寻求食物，约瑟夫见到了兄长。

当约瑟夫发现自己的哥哥们时，在众多仆人面前终于控制不住情绪，他大声斥喝：

「所有的人都走吧！」

等众仆人都离开了，这时约瑟夫对哥哥们说：「我是约瑟夫，我的父亲还好吗？」

可是，他的哥哥们无法回答，一个个都目瞪口呆了。

接着，约瑟夫又对哥哥们说：「走近些。」

当他们走近时，他说：「我是你们的兄弟约瑟夫，你们曾经把我卖到埃及。」

兄长们还是不敢相信。但是，当他们明白一切都是真的时，他们看着眼前的弟弟如此威风，权倾天下，更吓得说不出话来了。

但是，这时他们听到约瑟夫说：

「现在，你们不要因为把我卖到这里，而感到难过，或谴责自己；那是上帝为了救我的命，才把我送到这里来的。老家发生饥荒已经两年了，接下来还有五年时间，所有的土地将颗粒无收。上帝把我早些送来，是为了让你们继续存活，以特别的方式救你们的性命。所以是上帝而不是你们把我送到这儿来的，他使我成为了法老的父亲，埃及所有财产的主人，整个埃及的统治者。」

在约瑟夫的话语中，他把自己少年的苦难，看成是上帝拯救自己的行为，其实是一种宽以待人、化敌为友的待人之道。

拔火罐的大学者

有一个大学者，不仅知识渊博，而且还谈得一手好琴。

一天，他得了一场大病，痊愈后，医生劝他搬到一个空气清新、气候温暖的地方生活。

这对夫妻接受了医生的建议，决定到一个偏僻的山区小镇上去生活。那里大多是没有文化的山民。

落脚后，就有人来问：“你是干什么的呀？”

“拔火罐的。”学者答。

客人走后，妻子不解地问他：“我真是搞不懂，以你这样的学问，竟然说自己是个拔火罐的，这能给你带来什么好处呢？”

学者说：“你不是不知道，这个小镇上的山民，大多文化不高，不知道知识的价值，我要是说我是个学者，不仅不会得到他们的尊重，还会招来他们的排斥。而作为一个拔火罐的人，对他们来说非常重要！我赶打赌，我将受到他们非常的尊重和礼遇。”

学者话音刚落，就见刚才那个山民又来了，身后跟着来拜访他的一群山民。

旁敲侧击

在犹太商人看来，任何一项成功的商业推广，都要根据实际情况“量身定做”。在此地已经经受考验的商品种类、宣传口号、价格定位，原版不动地移植到彼地，由于消费习惯、价值取向、生活水平等因素的影响，不一定就能够成功。

玩具与皮鞋

一个皮鞋专卖店里出售许多质地很好的皮鞋。在这个城市里大家穿的皮鞋几乎全是从这家专卖店里买的。专卖店的老板很希望这个城市的首富犹太人皮尔斯——一家玩具生产商的老板，也能成为他们的顾客。

于是，专卖店给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋并附上一封信，说：

“人们非常喜欢穿我们的皮鞋。我们真诚希望您也能成为我们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我们50块钱。”

第二天一大早，专卖店收到了一个邮包，里面有个玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：

“人们非常喜欢我的玩具。我很希望您们也会成为我的顾客并购下我厂最近出品的漂亮玩具娃娃，现通过邮包寄上。玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后，您们再给我寄来1块钱就可以了。”

旁敲侧击

商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家，往往都是那些善于运用智慧，将商业技巧运用的恰当而得体的人。犹太人皮尔斯的做法，不占便宜不吃亏，幽默与智慧尽显其中。

位置

一天，约翰在朋友的陪同下来到当地一家由犹太人开的餐馆品尝佳肴。

菜上来后，约翰一看，便愤怒地找到服务员，问道：“服务员，这是怎么回事？昨天，我花同样的钱，买的同样的鸡，你们端来的比今天的大—倍。”

“是的，先生，”服务员客气地说，“可以问一下吗？昨天您坐在哪儿？”

“坐在临街窗户旁边。”

“那就对了，先生，我们总是给坐在窗户边上的人端上大一点的鸡。这是很好的广告啊。”

旁敲侧击

这个犹太老板其实做的就是示范性广告，这种广告策略就是，用尽可能小的代价，做最大限度的宣传。比如坐在饭店窗边的顾客，就可以得到大一点的鸡，因为街边的人一眼就能看得到；而坐在里面的顾客就没这么幸运了。

最好的裁缝

纽约的一条街道上，同时住着3家裁缝，手艺都不错。可是，因为住得太近了，生意上的竞争非常激烈。为了抢生意，他们都想挂出有吸引力的招牌招徕顾客。

第一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着这样一句话：“纽约最好的裁缝！”

另一个裁缝看到了这块招牌，连忙也写了一块招牌，第二天挂了出来，招牌上写的是：“全国最好的裁缝！”

第三个裁缝是个犹太人，外出未归。他的老婆眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌，抢走了大部分的生意，心里很是着急，为了招牌的事开始茶饭不思——一个说“纽约最好的裁缝”，另一个说“全国最好的裁缝”，他们都大到这份上了，我能说世界最好的裁缝？这是不是有点儿太虚假了？

几天后，犹太裁缝回家了。老婆向他说出了苦恼，他微微一笑，说不用着急，他们在为我们做广告呢。

他也挂出了自己的招牌。果然，又来了很多生客，这个裁缝从此生意兴隆。

招牌上写的是什么呢？

这个裁缝的口气与前两者相比，很小很小——

“本街最好的裁缝！”

“本街”最好，那就是这三家中最好的。你看，聪明的犹太裁缝没有再向大处夸自己的小店，而是运用了逆向思维，在选用广告词时选了在地域上比“全国”、“纽约”要小得多的“本街”一词。这个小小的“本街”却盖过了大大的“纽约”乃至大大的“全国”。

旁敲侧击

犹太人认为，当你的竞争对手超过你时，不要着急，而是要详细研究他们的优势何在，只要你能够找到答案，再想方设法“站”在他们的肩膀上，那么你就是最好的了。

便宜的酒

约瑟和曼代是一个小村庄酒铺的合伙人。这一天，他们卖完存货，便一起驱车去城里买了一桶威士忌。

在回家的路上天气渐渐冷起来，还刮起了大风，两个人互相开玩笑说对方想喝威士忌。但要真那样做可就是个严重的问题，因为，事前他们装酒的时候就曾约定，谁也不能先喝一口，那是他们一周的生活来源。

约瑟可是个聪明的家伙，他翻了翻口袋，找到了5毛钱，于是他对曼代说：“给你五毛钱，从你那份酒里卖给我一点儿喝。”

曼代是个生意人，他回答道：“既然你付现金，那我自然是要卖给你的。”

于是他舀了一杯酒给约瑟。约瑟喝了酒以后不久暖和了起来，而且变得很兴奋，而曼代的鼻子因为冷而变得更青了。

他真嫉妒该死的约瑟能那么幸运地找到5毛钱！但是，突然他碰到了口袋里的那枚5毛硬币。

“现在，这钱可是我的啦！”他自言自语道，“为什么我不能拿它买酒喝呢？”

于是他对约瑟说：“约瑟，给你5毛钱，从你的那一份里给我倒点儿酒喝。”

约瑟应声道：“有现金就行。”

他给曼代舀了一杯酒，收回了他那5毛钱硬币。

就这样约瑟和曼代用那惟一的5毛钱互相买酒，你一杯我一杯喝了一路。等他们到酒铺时两个人都喝得醉醺醺的了。

“真是个奇迹啊！”约瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛钱！”

旁敲侧击

赚钱是为了生活，但生活并不是为了赚钱。生活的终极目的就是为了追求快乐，不要把贫穷当成不快乐的理由，为了快乐，我们不妨也为自己找个借口。

上帝的代理人

有一对非常穷困的犹太老夫妻，经常挨饿，最后实在无计可施，老头儿就对老太太说：

“老伴儿，咱们给上帝写封信，让他帮帮我们吧！”

老太太极力赞成。于是他们坐下来给上帝写信，求上帝帮忙。写好信后，他们签了名，写上地址，然后仔细封好。

“我们怎样才能把这封信寄到上帝那里呢？”老太太犯难了。

“上帝无所不在。”老头儿说，“我们的信无论用什么方法寄，他都一定能够收到。”

他们走出门去，把信一扔，风就把信给邮走了。

碰巧有一个善良的富人出门散步，风把信吹到了他的面前。他好奇地把信捡起，打开读了，就被这对老夫妇的虔诚和天真感动了。

富人非常同情他们的处境，他决定帮助他们。他快速地取了钱后，就按照信上的地址，敲响了那对老夫妇的门。

“纳特先生住在这儿吗？”他问道。

“我就是纳特。”老头儿回答道。

富人朝他笑了笑。

“我有点事要告诉你，”他说，“几分钟之前上帝收到你的信，我是他在这个地区的代理人，他叫我给你送来100卢布。”

“你瞧，你瞧！老伴儿，”老头儿高兴地大声说，“上帝收到我们的信了！”

老夫妇收下了钱，对上帝的代理人千恩万谢。

可是当那位富人走后，老头儿满腹狐疑。

“你在想什么呢？”他的妻子问道。

“老伴儿，我很怀疑，”老头儿若有所思地说，“那个代理人看上去一点都不诚实。他可能同我们耍了滑头。你知道代理人是怎么回事吗？是从中收钱的人。很可能上帝给了他200卢布让他给我们，可是他留下一半给自己做佣金了。”

旁敲侧击

当面说钱不薄人。含蓄的表达方式虽然倍受推崇，但并不一定是收效最好的一种。在特定情况下，对特定人而言，与其让人捉摸不透留下误解根由，不如开诚布公收获感激涕零。

换脑

有两个人，一个体弱的富翁，一个健康的穷汉，两个相互羡慕着对方。富翁为了得到健康，乐意让出他的财富；穷汉为了成为富翁，随时愿意舍弃健康。

一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换方法。富翁赶紧提出要和穷汉交换大脑。其结果，富翁会变穷，但能得到健康的身体；穷汉会富有，但将病魔缠身。

手术成功了，穷汉成为富翁，富翁变成了穷汉。

但不久，成了穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐地又积累了财富。可同时，他总是担忧自己的健康，一感到些轻微的不舒服便大惊小怪。由于他总是那样担惊受怕，久而久之，他那极好的身体又回到原来那多病的状态里；或者说，他又回到以前那种富有而体弱的状态中。

那么，另一位新富翁又怎么样呢？

他总算有了钱，虽然身体孱弱，但他总是忘不了自己是个穷汉。他不想用换脑得来的钱相应地建立一种新生活，而不断地把钱浪费在无用的投资中，真正应了“老鼠不留隔夜食”这句老话。

钱不久便挥霍殆尽，他又变成原来的穷汉。然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的疾病不知不觉地消失了。他又像以前那样有了一副健康的身子骨。

最后，两个人又都回到了各自原来的模样。

旁敲侧击

世界是公平的，回报是合理的，你现在自身的状况就是你综合能力最真实的体现。一个不具备某种能力的人，即使你有幸获得某种东西，也迟早会失去。

一幅肖像画

在美国的一个犹太人聚集地，一个富翁请一位犹太画家为他画肖像。犹太画家精心地为富翁画好了肖像，但富翁却拒绝支付议定的5000元报酬，理由是：“你画的根本不是我。”不久，画家把这幅肖像公开展览，题名为《贼》。富翁知道后，万分恼怒，打电话向画家抗议。

“这事与你有什么关系？”画家平静地说，“你不是说过了吗？那幅画画的根本就不是你！”

富翁不得不买下这幅画，改名为《慈善家》。

旁敲侧击

当对方不愿意履行承诺的时候，当你的劳动成果就要付诸东流的时候，你要冷静地对待所遇到的事，找到对方的要害，用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。

认识自我

早晨，一只山羊在栅栏外徘徊，想吃栅栏里面的白菜，可是它进不去。

这时，太阳东升斜照大地，在不经意中，山羊看见了自己的影子，它的影子拖得很长很长。“我如此高大，定能吃到树上的果子，吃不吃这白菜又有什么关系呢？”它对自己说。

远处，有一大片果园，园子里的果树上结满了五颜六色的果子。

于是，它朝着那片园子奔去。

到达果园，已是正午，太阳当顶。此时，山羊的影子变成了很小的一团。“唉，原来我是这么矮小，是吃不到树上的果子的，还是回去吃白菜的好！”于是，它不悦地折身往回跑。

跑到栅栏外时，太阳已经偏西，它的影子重新又变得很长很长。

“我干嘛非要回来呢？”山羊很懊恼，“凭我这么大的个子，吃树上的果子是一点问题也没有的！”

旁敲侧击

在制定目标时，一定要在认清自己的基础上，制定切实可行的目标，不能凌驾于自身的能力之上。如果目标不是建立在对自己能力尽可能正确估计的基础上，那么目标是很难实现的。

离家出走的狗

某天，一户人家的小花狗忽然不见了，于是马上报警。

一周后，小花狗被人送到警察局，警察立刻通知了这家人。在等待主人到来的空隙，警察发现这只小花狗没有一点欢喜的神情，反而悲伤地流泪了。

警察相当好奇：“你应该高兴才对啊，怎么流泪了呢？”

小花狗回答：“警察先生啊，你有所不知，我是离家出走的啊！”

警察很吃惊：“你家主人虐待你了？”

小花狗悲伤地说：“我在主人家已经待了好多年，从一开始就负责家人的安全，一直很尽忠职守地执行我的职责。当然主人也夸奖我的业绩，平时见到我会摸摸我、拍拍我，常会带我出去散步。那种保卫一家人的成就感，那种受重视、受疼爱的感觉，让我更加提醒自己，好好保护这一家人。直到有一天……”

“怎么样？”警察追问道。

“有一天家里装上了防盗门，从此我失业了，看门不再是我的职责，家人也不需要我保护了。整天无所事事，对家庭一点用都没有，虽然主人还是一样地饲养我，但是我实在受不了这种受冷落的感觉，所以才会离家出走，宁愿过流浪的日子。”

旁敲侧击

在现实生活中，很多老总以为自己已经给了属下丰厚的薪水，他们就没有理由再有任何埋怨了。其实，金钱对于员工的激励是有限度的，并不能持久地起到作用，因为人们更渴望实现自我价值。当员工们工作热情下降、业绩不佳时，不要以为光靠高工资就能够摆平，而要知道他们的所需，有针对性地给予鼓励。就像故事中的这只小花狗，它并不会因为每天有吃有喝就放弃了对保护家人安全的责任感和成就感的向往。另外，属下也不会因为获得了丰厚的回报就减弱了自己对荣誉感、成就感的追求。

走出来的脚印

一头年老体弱的狮子，无力自行觅食，只好躺在洞穴中，呼吸困难，说话有气无力，一副病入膏肓的样子。

这个消息很快在兽群中传开了，大家都为病狮哀伤不已，它们一个接一个地来探望狮子。狮子就待在自己的洞穴中，轻而易举地把探望者一个个捉住吃掉。

狐狸对这件事有些怀疑，最后也去看个究竟。它站在远离洞口的地方向万兽之王问好。

狮子说：“亲爱的朋友啊！你为什么站得那么远呀？来，靠近我，陪我这可怜的老狮子说几句话吧，我快不行了。”

“愿上帝保佑你！”狐狸说，“我不能再走近你了，因为我看到洞口都是走进去的动物的脚印，而没有看到走出来的脚印！”

旁敲侧击

《塔木德》这样教导犹太人：怀疑和警惕是最好的自我保护武器。在尔虞我诈的商海里，到处充满着诱惑，永远没有绝对的安全，要想不被欺骗，就要随时运用自己的智慧，在做决定之前先看一看有没有“走出来的脚印”再行动。否则，莽撞行事，就只会落入“狮子”的圈套。

老鼠开会

老鼠们吃尽了猫的苦头，就召开了全体老鼠大会，号召大家贡献智慧，商量对付猫的万全之策，争取一劳永逸地解决事关大家生死存亡的大问题。

老鼠们冥思苦想，果然奇招迭出。老鼠们有的提议培养猫吃鱼、吃鸡的新习惯，有的建议加紧研制毒猫药……

最好的一个办法是一只老奸巨猾的老老鼠想出的，这让大家佩服得五体投地，连呼高明。这个妙主意就是给猫的脖子上挂上个铃铛，只要猫一动，就发出响声，大家事先得到警报，就躲起来。

决议理所当然地被全票通过，但是谁去给猫的脖子上挂铃铛呢？老鼠们想尽了办法，比如：高薪奖励、送房子、送汽车、送美女、颁发荣誉证书等，但无论什么高招，都无法将这一决策执行下去。至今，老鼠们还在争论不休，也经常举行会议……

旁敲侧击

犹太人认为，一项计划不管在理论上多么合理，如果不能执行也是枉然。所以，在制定一项计划时，重要的是能否执行，而不是在理论上有多英明，从实际执行能力出发是永远的真理。否则就会如老鼠的妙计，即使主意从理论上来讲完美无缺，但无“人”能完成又有什么意义呢？

苹果的搭配

利切恩斯坦是犹太人的后裔，虽然他遵守犹太教的教规和习俗，可是也时不时地走下教规习俗这驾马车，不怕麻烦、不嫌道远地去一家能供应烧烤乳猪的偏僻餐馆吃上一顿。他知道他不应该这么做，可是每年总有那么一两次，想吃这种烧烤的欲望总要征服他。

一天，他又感到忍不住，想吃这种禁食了。于是钻进自己的车里，开到30英里以外的一个小镇上。他想，在这里肯定不会遇到熟人。他走进一家餐馆，在菜单上找到了“烧烤乳猪”这道菜。有意思的是，乳猪的嘴里还得有个苹果才是整道菜。点定后坐着等待上菜。突然，他脸色发白，因为他看见拉比进了餐馆，发现了他，并向他的桌子走来。

“拉比，您在这附近干吗？”利切恩斯坦问道。

“我打这儿路过，正想喝点咖啡、吃点面包再继续赶路。”

正在这时，服务员端着烧烤乳猪走了过来，并把它放在利切恩斯坦面前，然后走了。协会主席眼睛盯着桌子上的这道菜，然后转向拉比：“这地方真是奇怪！我要了一个苹果，可您看看，他们给苹果搭配的是什么！”

旁敲侧击

大多数的犹太人都是忠实的犹太教徒，但这并不妨碍他们享受生活，他们总能想方设法为自己找到恰当的理由去破除自己的清规。引申到他们做生意上来，尽管他们在世界各地做生意都遵纪守法，但却总能找到他人找不到的法律漏洞，赚取他人赚不到的钱财。

商德幽默

犹太商人被称为世界第一商人，他们拥有富可敌国的巨大财富，但他们并不是靠冷酷的厮杀和欺诈获得的。做事先做人，犹太人在经商中非常重视商业道德，他们用自己的诚信与博爱，赢得了世人广泛的赞誉。

有这样一个发人深省的故事：

在一个犹太小镇上，一个荒淫无耻的富人死了。

全镇的人都为他哀悼，并送他的棺材到了墓地。当他的棺材被放进坟墓时，四处都是哭泣、哀叹声。据镇上最老的居民回忆，就连教士和圣人死去时，人们都没有如此悲哀。

正巧第二天镇上的另一个富人也死了。他的性格和生活方式正好与前一个富人相反。他节俭禁欲，只吃干面包和萝卜。他一生对宗教都很虔诚，成天在豪华的研究室内学习法典。可是，他死后，除了他的家人外，没有人为他哀悼。他的葬礼冷冷清清，只有几个人在场。

镇上恰好来了个陌生人，他对此迷惑不解，就问道：“请向我解释一下这个城镇奇怪的行为吧。他们尊敬一个无耻的人，而忽略一个圣人。”

一个镇上的居民回答说：

“昨天下葬的那个富人，虽然他是个色鬼和酒鬼，但却是镇上最大的施益者。他性格随和、开朗，喜欢生活中的一切好东西。实际上镇上的每一个人都从那儿获益。他向一个人买酒，向另一个人买鸡，向第三个人买鹅，向第四个人买奶酪。他出手还十分大方。这就是为什么我们每个人都想念他，哀悼他。”

“可今天死去的那个富人又有什么用呢？他成天吃面包和萝卜，没人能从他身上赚到一文钱。相信我吧，没有人会想念他的。”

旁敲侧击

当财富无法带给周围的人好处时，那它就是失败的。许多犹太富豪，他们的身份不但是企业家，也是一个慈善家。

只看到自己

一个非常吝啬的人，拥有很多财产，但他感到自己没有一天是快乐的，就去求教一位禅师。

禅师声明，在回答他的问题之前，富人必须回答几个问题。

富人答应了。

禅师让这个富人站在窗前，隔着窗玻璃，指着外面的街面，问：“你看到了什么？”

富人说：“一群忙碌的人。”

禅师又拿来一面镜子，让他看，问：“现在你又看到了什么？”

富人说：“我看到了我自己。”

禅师又问：“窗户和镜子是什么做的？”

富人说：“都是玻璃做的啊。”

禅师再问：“它们有什么不同？”

富人说：“镜子的玻璃上镀了一层银子，而窗户上没有。”

禅师于是说：“这就是你要寻找的答案——单纯的玻璃能让我们看到别人，而镀上银子的玻璃就只能让我们看到自己。你的眼睛全部被金钱所蒙蔽，只见自己而不见别人，又何谈快乐呢？”

旁敲侧击

富有是好事，但如果没有正确的心态，把赚钱当做人生的惟一目的，不能用财富造福社会与他人，不仅不会给自己带来快乐，反而会为自己增添无尽的烦恼。尽管犹太民族对于金钱的追求达到了顶礼膜拜的程度，但对于商德的崇尚也是令人佩服的。在他们看来，处处以自我为中心，眼中只有自己的人，即便是个财气冲天的富翁，他们也会对其敬而远之、嗤之以鼻。 

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关键词：粮食银行

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