文/王利阳
最近很多人都在谈论农村互联网市场，其中XX村乐成为热议对象。不过肯定会有很多人越听越迷糊，这个XX村乐到底是干什么的？一会儿门户、一会儿电商、一会儿O2O、一会儿社交、一会儿分类信息、一会儿营销平台，真是越吹捧越不着边际了。再这样谈论下去，无辜躺枪的XX村乐会被这帮砖家们给毁了。
XX村乐为何进入2015年突然就火了？
可能很多都感觉有些莫名其妙，此前名不见经传“XX村乐”为何突然之间成为众人热议的对象，而且甚至被VC追捧到估值10个亿，这种一夜成名的快感让不少中小互联网企业很是羡慕。不过，有些事是学不来的，XX村乐只是一不小心接到了天上掉下来的馅饼，这种运气成分是可遇不可求的，就像总理去了一趟中关村，3W咖啡就捡到了大便宜。
当然，运气也是垂青有准备的人的，XX村乐在默默耕耘5年之后，为何一进入2015年就突然火了起来？感兴趣的话，可以用百度指数或者百度新闻搜索一下“XX村乐”的关键词，很容易发现在2015年之前，XX村乐的百度指数几乎为“0”，有关它的新闻也少的可怜，但一进入2015之后，XX村乐一下子就火了起来，而且追捧的人还不少，4月比3月的百度指数翻了4倍。为何XX村乐会火？究其原因可用“好政策、顺趋势、懂借势、有资源、会包装”五点来概括。
首先“政策”因素至关重要。去年10月，国务院研究员谢扬在某电商论坛上称全国农村网购规模2014年将达到1800亿元，2016年将达到4600亿，这算是体现了国务院对农村电商的重视态度；随后的12月底举行的中央农村工作会议算是为农村互联网爆发奠定了基础；这两天国务院发布的“电商国八条”更是明确的提到了加强互联网+与农业农村融合发展，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。
其次是“趋势”。实际上，从去年下半年开始各大电商都争先恐后的布局农村电商市场，电商行业向农村市场横向扩张已是大势所趋，这一点不说大家也都知道。阿里启动“千县万村”计划，预计将在未来几年建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站；苏宁第一家自营农村服务站已在江苏宿迁洋河镇开业；京东与四川仁寿县政府签订了战略合作协议，并把仁寿县变为京东下乡进村首个试点，并计划年内全国开500家乡县服务中心。
第三点的“借势”存在运气成分。本来阿里与京东的农村“刷墙”大战是双方在农村电商市场的营销博弈，没想到一不小心的成为了网络热点，甚至吸引了其它互联网公司效仿，“刷墙”由此成了扩展农村网络市场的标志之一，而有强大农村市场刷墙资源的XX村乐也因此被贴上了10亿估值的标签。至于这个估值怎么得来如何计算的，目前还不得而知。但这个“借势”让XX村乐受益良多。
第四，资源。XX村乐突然冒出来固然有运气成分，也就是赶上了“天时”，但其在之前几年积累下来的500万会员、20余万站长“村官”的资源才是最关键的。这些遍布全国各地的资源成为XX村乐最强的竞争力，让其具备了强有力的“地利”优势。细看的话，XX村乐的模式很基本，以门户为基础然后向各方面衍生，在网络端完全可以复制，但这些年积累下来的下线资源复制起来就比较难了。
第五，会包装。“机会是给有准备的人的”不是一句废话，纵然天时地利都有了，最后还得靠事在人为，XX村乐很懂得适时包装自己。从挖掘过去几个月有关XX村乐的新闻报道就能看出，其CEO胡伟非常乐于与媒体人接触，也非常会包装自己，业界对这个行业“新人”也非常感兴趣，所以才会出现各式各样的分析，以至于大家后来都不清楚XX村乐到底是做什么的了。
XX村乐是什么？农村门户、电商、O2O、金融、社交、分类信息、营销平台？
说完了XX村乐为什么会火，再来说说XX村乐是什么？如今可谓众说纷纭，有说是农村门户的、农村电商的、农村O2O、农村金融、农村社交的，还有说农村分类信息的，以及农村营销平台的，似乎XX村乐把整个农村互联网都做了，但好像又没有哪块业务突出到可以给其一个准确的市场定位，也难怪会出现“一千个砖家，一千个XX村乐”的行业认知呢。
其实仅从网站来看，XX村乐更偏重于门户形式，若在细致点看会发现其还有B2B业务在内，同时还包括分类信息部分，底部版块还有BBS社交。另外，从营收方面来看，它确实是一个营销平台，尤其是强大的线下刷墙能力。此外，XX村乐还针对农村市场推出了村村融、村村贷等农村金融业务；不仅如此，类似阿里、京东、苏宁的农村电商服务站项目也已上马了。要是按照这个发展进度，用不了多久肯定会上线针对农村市场的旅游、婚恋、招聘等业务。
从定位角度看，涉及这么多业务的XX村乐更应该将自己定位为“三农O2O综合服务商”，但从业务层面来讲，很难让人认可其过长的业务线策略。然而，XX村乐超强的刷墙能力值得认真思考一下，其实它争的可能并不是在互联网领域做的如何，而是在通过互联网去争夺更多具备影响力的农村种子用户，也就是他们所谓的“村官”站长。
这些站长资源才是XX村乐最大的财富，电商、金融、营销等这些变现能力强的业务都需要这帮人去推动完成。其它公司要想模仿XX村乐的模式并非难事，但难的是去构建他们的“村官”资源以及农民的信赖度，这需要很多时间。
时间或是农村互联网市场竞争中最大的市场壁垒。城市互联网用户基础更好、基数更大、集中度更高，所以很多业务都相对好开展，而农村互联网市场用户非常分散、基础也较差、而且基数较少，仅仅提供某一项网络服务很难维持网站的活跃度，也无法满足用户多样的需求，要深入到全国各地的农村市场必须需要时间和耐心。反过来看，农村的网络基础环境越差，意味着“互联网+农村”越有机会，不过开拓农村网络市场，前期的多元化探索在所难免，毕竟缺乏活跃度的话，就很难继续往下进行了。
“互联网+农村”形势虽好，但市场不是吹出来的，而是做出来的
在国家政策以及网络发展趋势之下，互联网+农村已经成为一块极具吸引力和市场价值的蓝海市场。但这个市场不是吹出来的，也就不要先谈什么模式了，深入去做会发现农村网络市场的结构非常复杂。
举个简单例子，江南地区的农村与东北地区的农村就截然不同，无论从人均收入、耕种周期、生活习惯，还是交通出行等方面，差异性都是非常明显的，而且两地的互联网接入程度也有明显差距，是两个基础环境完全不同的农村互联网市场。也就是说，没办法仅用一种方式就能覆盖差异化明显的全国各地市场，垂直切入的难度还是比较大的。
另外，大家也都知道，年轻的新农人集体“出逃”进城打工，剩下务农的基本都是60、70后，80后都少了很多。要给农村的60、70后提供网络服务？这个难度可想而知，电脑的PC互联网也好，手机的移动互联网也好，对于他们都是新鲜物，不会用也不敢乱用。他们对网络的需求也没到离不开的程度，农闲时打打牌或外出务工，农忙时下地干活，有几个时间去深刻体会网络服务呢？
或许，农村互联网市场的机会不在于服务农民，而在于三农事业的信息化，打破城村之间的信息不对称，让农村信息与城市信息互通互联。线上的部分目的是向城市输出信息，而线下的站长村官或是电商服务站都是以人为传播核心将网络信息与电商服务带入农村市场。
最主要的是，农民对村里人的信任度要远高于他们不懂的网络服务，“村里有人”是目前发展“互联网+农村”市场的关键要素。至于网络部分有多好，就不要再吹了。
编者的话：粮食银行也是互联网+，是最适合当前生产关系的，也是国家鼓励的农业社会化服务体系建设的重要模式，既接地气，又容易推进。
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关键词：粮食银行
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