与很多地区的县级社一样，河南省范县供销合作社曾历经改革浪潮冲击，基层社几乎停业瘫痪，整个系统发展面临绝境。但现在到县社看到的却是一片欣欣向荣之景，在农资、商贸等领域，县社供销合作系统又找回了以前的感觉，发展成为行业的佼佼者，连当地县委书记都称赞“供销合作社又回来了”。
成功转型的秘诀在于灵活的经营思路，范县供销合作社主任郝敬华表示，近几年来，县社开放办社，引资合建项目，盘活基层社资产，重整地盘，再次在城乡之间竖起了供销合作社的旗帜。
荒地皮上诞生商贸街
张庄乡镇中心有一条商贸街要开业的消息早在十里八村传开了，这是当地第一条商贸街，也是郝敬华改造基层社、打造县强社的标杆项目。
这条商贸街长近百米，2米多宽的街道铺着光滑的水泥地砖，街道两旁是两层精装修的小楼，一层都是门面房，出售家电空调、被褥毛巾、毛绒玩具、铁锹等各式各样的商品，街上顾客熙熙攘攘，一片繁荣景象。很难想象，这个光亮整洁带有现代商业气息的商业街区曾是一片破败不堪、被人乱占乱用的废弃地。这块地原先是张庄乡供销合作社大院所在地，由于体制改革，张庄乡供销合作社职工所剩不多，大院基本荒置，无人管理。附近的村民从大院起土盖房，院内地势很低，甚至被挖了两三米深的大坑，一下雨就水漫大院，更严重的是，周围的居民通过不断地翻新砌墙侵占大院土地，因为这事，张庄乡供销合作社主任与周边居民发生过多次冲突。郝敬华意识到，就算能够制止土地被大面积侵占，但也不是长久之计。
为了解决这个难题，郝敬华费尽了心思，“土地由国家划拨给供销合作社使用，所以这块地既要充分利用起来，也要能够给张庄乡供销合作社原职工带来利益，兼顾方案并不容易想出。”经过反复考虑和开大会表决，郝敬华几易其稿的方案终于通过了，基本的思路是供销合作社发动集资，主要对象为原乡供销合作社职工，另外也引进少部分有实力的系统外商户，实行谁投资谁使用的原则，房屋建成后，供销合作社返租给投资者，租金比市场价格低50%，租金的一半用于返还投资人的建房款，另一半交付供销合作社。房产归供销合作社所有，房屋只准使用，不准转租，不准抵押。
最终，由县供销合作社、张庄乡供销合作社职工以及部分入住商户等集资340万元，建成了目前这座5200多平方米的商贸街区，张庄乡供销合作社有了资金来源，重新整合人马，经营管理商贸街，并对接县社农资等方面的工作。范县供销合作社旗下其余11个基层社，采取类似的职工领办等方式盘活资产，利用3年时间累积投资超过6000万元，县社原有的网络系统全部打通。
借力外资 农资长成“好大一棵树”
2009年以前，很多范县的农民买化肥等农资，要到乡镇或县城里，因为，大部分村没有农资销售网点。范县供销合作社下面的农资公司是当地最大的农资经销商，可是限于经济实力和基层社的发展情况，公司无法大面积铺设销售网点。
2009年，在开展基层社改造的同时，郝敬华也在考虑做大做强农资，在经济实力并不强的情况下，他决定引资合建。县社农资公司与湖北大型化工企业祥云集团从1999年就开始合作，关系紧密，向祥云集团引资的想法在郝敬华脑海中蹦了出来。经过商讨后，祥云集团欣然应允，双方按照合同出资，祥云农资配送中心这座规模庞大的农资配送中心由此诞生。这座配送中心总占地50亩，仓库面积接近3万平方米，投资上千万，配送中心还有自己的火车专用线。超量的库存能力和完备的运输设备极大地拓展了祥云农资配送中心服务范围，除了濮阳市的13个县以外，农资中心的配送销售网点还延伸到了山东省的一些地区。郝敬华介绍说，现在是淡季，到忙的时候，配送中心挤满送货车辆，提及祥云农资配送中心，这周边搞农资的人都知道。
采取同样的思路，县社引进外资投建了丰田农资配送中心，两个项目共引资过亿元。以两大配送中心为龙头，范县又构建了支农连锁配送体系，在基层社日益恢复活力的背景下，实现网络联动，做到统一商品配送、统一销售价格等，全县连锁配送网点已有220个，配送中心农资市场销售额占全县总体的80%，县社资产得以快速扩张和增值。
领办农民专业合作社塑造新型县社
县社系统资产较少，大部分项目也较小，发展后劲匮乏，范县供销合作社系统积极领办农民专业合作社，投资专业合作社的优质项目，积累优质资产，并结合原有农资、商贸等资源网络，取得了更高的效益。
领办农民专业合作社，并结成利益共同体是弥补不足的一个有效做法，范县供销合作系统在这方面做了有益尝试。
范县农民专业合作社以种植水稻和小麦为主，种植面积10万亩，其主要发起方范县丰田农业生产资料公司就是供销合作社所属单位。合作社成立后，在县社的引导下，积极延伸产业链条，提高产业附加值，通过天灌米业有限公司，合作社连续收购了当地七八个仓库，并购置了稻米加工、包装设备，这套价值上百万的设备可以将收购过来的糙米加工成有机大米，并进行精美包装，出厂即可上市销售。目前，合作社正在尝试做“粮食银行”，所谓“粮食银行”就是农户将大米或小麦存入合作社的仓库，农户决定卖出时间。目前合作社主要采取三种存入服务方式：增值型，对农户存入的稻谷按市场价存入，在此基础上，每市斤稻谷每月增价1分钱；浮动型，对农户存入的稻谷按兑付现金的时间以时价结算；共享型，对农户存入的稻谷，按存入时市场价格作为基础价，以兑付现金时市场价结算。增减价各自承担50%。目前，该粮食银行为农民储存的水稻达500万公斤。“单个农户储存粮食，一般都会由于霉变等带来损失，而且有些时候还出现卖难，存入粮食银行，减少了粮食损失，节省了体力。对合作社来说，有了粮食银行，货源不再成问题，而且一旦超过一定存量，还可以进行买卖操作，能够有效回避市场风险。可以说是一举两得。”郝敬华说。借助合作社，县社不仅介入了另一个非常具有市场竞争力的产业，也促进了农资等产业的发展。
除了县社，各地基层社也在努力，截止到2010年，系统在全县引导创办农民专业合作社43家，带动农民2.4万多人，帮助农民推销农副产品300多吨。
（来源：中华合作时报｜记者：李 威）
——————
关键词：粮食银行
河南都赢农业科技有限公司 地址：郑州市高新区管委 会创业中心。
赵传慧 13383837283
