28日，山东省供销社在济南召开会议，宣布启动与京东集团全面合作。此举标志着山东省供销社在“供销社+互联网”模式上迈出了实质性的一步，同时对于构建农村现代流通体系具有重大意义。
新加坡南洋理工大学教授陈绍祥接受经济导报记者采访时表示，这是一个多赢的合作。山东供销在品牌、信任度和农业资源方面有着比较大的优势，而京东则在物流网、销售渠道以及资本和人才上优势显著，双方的优势可以互补。
不过，在陈绍祥看来，双方的合作也存在一定的挑战性。“双方需要探索出一种全方位、立体化的合作模式，同时如何打造为利益攸关方不断创造价值的三农网络经济平台，成为双方需要解决的问题。”
流通体系转型升级
“与京东集团的战略合作，是实体经营服务网络最健全的省级供销社与国内最大自营电商平台的‘强强合作’。”山东省供销社主任侯成君认为，通过合作可以率先实现省级平台电商运营模式和真正意义的O2O，有利于推进山东农村流通现代化发展。
据导报记者了解，全省供销社有35万余名职工，12万个经营服务网络根植乡村。目前，供销系统发展日用消费品、农资、农产品等各类连锁企业451家，配送中心1065个，县乡村直营店10740个，在100多个县构建起县乡村连锁经营服务网络。2014年，供销系统销售总额达到4605.9亿元。
但是，供销系统普遍存在企业单体规模小、效益差、经营模式雷同、核心竞争能力不足等问题。即便在部分供销系统内部的人看来，“大系统、小企业”的模式依然存在隐忧。欠缺合作、议价能力不足、金融短板与内部壁垒等仍然制约着供销系统的发展。
据介绍，农村流通是供销社的传统主业，也是服务“三农”的重要之策。2014年山东省供销社就启动实施了农村现代流通创新工程，完善了农村现代流通顶层设计。陈绍祥告诉导报记者，他们的项目组通过8个多月的调研发现，目前各地市的供销社都有较好发展，但从全省来看，基本上处于孤立、零散的“点”状或“片”状运营，没有形成合力。“各地市供销社有广泛的资源，因此寻找风险可控的切入点，来把各个零散的‘点’整合到平台上，从而打造全省‘一张网’。”陈绍祥解释说，“因此，我们确定把构建信息平台，为适度规模众多市场经营主体提供全渠道服务的山东供销流通现代化的重要路径。”
山东省供销社专门成立了山东供销综合服务平台有限公司，并投资1000万元搭建起信息化综合服务平台，同时建立了基本覆盖城乡的流通网络。
据导报记者了解，山东省供销社为了能促进线上线下的深度融合发展，先后与阿里巴巴、京东等多家电商企业进行沟通对接。“多轮磋商后，最终确定与发展理念相近、业务互补的京东集团进行合作。”侯成君说。
渠道下沉
据导报记者了解，山东省供销社出资51%,京东集团出资49%共同成立山东供销京东农商发展股份有限公司。
对于为何选择京东作为合作对象，山东供销京东农商发展股份有限公司董事长朱延东解释说，主要是看中其不同于平台型电商的两大优势，一是强大的自营采购体系，二是完备的自营物流体系。“这也恰恰是和传统流通企业最契合的结合点。”
朱延东告诉导报记者，目前“山东供销—京东慧采平台”正在建设中，预计8月份就可以投入运营。
京东商城华北区总经理邵继伟表示，山东省是全国的农业大省，经济大省，人口近亿人，农村人口达5300万。农业的增长值长期稳居全国第一，和山东省供销社的战略合作是强强联合。京东拥有品牌电商，海量正品，智能运营体系，强大团队支持，本地化运营支持。同样供销社是全国4个试点省份的排头兵，有9万亩土地，有大量资产。此外，它可以覆盖山东农村，每个农村都有供销社业务形态。同时山东省的农村零售商，供销社每年有167个亿，能占到农村市场的23%，其农资渠道可以占到农资销售的70%。
邵继伟告诉导报记者，通过建立“县级服务中心”、“乡村合作点”，2015年在山东省完成招募2万乡村推广员，与山东省供销社合作，建立配送到户的自营物流网络，提升商品运转速度，通过与山东省供销社联合，借助大数据分析，让农村地区享受城市消费者的优惠价格与网购体验。借助供销社在基层的组织体系和遍布乡村的网络体系，实现其“渠道下沉”。
“山东特色农产品借助京东POP店、山东特色馆、京东众筹等模块，建立一村一品一店，让山东的农产品走出去，卖到全中国。为解决农民触网难问题，京东提供代客运营一站式服务，通过对当地企业、养殖大户进行培训，让山东特色农产品尽快上线，同时激发农民自主创业精神，为农民创收。”邵继伟说。
（来源：经济导报｜记者刘勇济南报道）
——————
关键词：粮食银行
河南都赢农业科技有限公司 地址：郑州市高新区管委 会创业中心。
赵传慧 13383837283
