以农为本 创新农业产业化经营模式
2014年4月 湖南卫红米业有限公司
一、企业基本情况
湖南卫红米业是一家集粮食种植、收购、储备、加工、销售于一体的有限责任公司，系湖南省农业产业化龙头企业，由生产总厂、东湖塘工业园、现代农业生产基地三部分组成，总资产1.29亿余元。总仓储容量8万吨，年大米加工能力10万吨。
公司产品通过“绿色食品”、“有机产品”认证，荣获“湖南首届食品博览会金奖”、“中国中部国际农博会金奖”，“卫红”商标被评为“湖南省著名商标”。公司荣获“中国百佳粮食企业”、“质量信誉AAA单位”、“国家粮食安全应急预案实施单位”、“粮食产业化工作先进单位”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉称号。
公司以绿色农业产业化经营为使命；以“以农为本、强农兴企”为宗旨。公司于2007年在全省率先流转耕田，建设绿色优质稻标准化生产基地的产业模式，对我省土地流转起到了一定的示范和带动作用，基地先后荣获“农业产业化优秀基地”、“标准化生产示范基地”、“水稻全程机械化生产示范基地”等荣誉称号，受到了农业部高鸿宾副部长、徐明华副省长等各级领导的充分肯定和高度评价。袁隆平院士对基地出品的富硒有机大米给予高度赞誉并亲笔题名“卫红有机米”。
通过基地“大流转、小承包”的经营模式、“四统一”（统一品种，统一农资，统一植保，统一烘干收购）的管理模式，我们探索出“公司+基地+合作社+农户”发展的新模式----粮食银行。
二、粮食银行简介
(一)、粮食银行经营模式
经营模式：公司+基地+合作社+农户
公司为粮食生产者提供生产技术、市场信息、粮食烘干、保价存储、商品兑换、担保融资服务，把粮食生产者利益与粮食企业经营利益密切联系在一起的利益共享、风险共担的经营模式。
经营目标：集中服务30万亩农田。
(二)、粮食银行宗旨
统种统购、烘干存储、存取自由、保价增值
(三)、粮食银行背景
我县土地耕种面积183万亩，近年来乘国家惠农政策东风，我县农业部门大力引导扶持，全县涌现出一大批专业种植户，其中种植面积在10亩以上的种粮大户达3000余户，成为宁乡现代农业发展的重要力量。但粮食收获后无烘干设备，因天气原因无法及时晒干，安全储存，造成粮食霉变、发芽等损失触目惊心，成为制约农业规模化、集约化生产最大的障碍；全国平均每年粮食损失高达5%以上，当前我县粮食产量每年约90万吨，按全国平均粮食损失率计算，每年损失粮食约4.5万吨，折合人民币1.2亿元。
生产经营组织体系不健全，种植品种与市场需求脱节，粮食经营企业难以收购具有市场竞争力的品种；产品市场竞争力薄弱；农资层层转卖，价格居高不下；粮价波动，难以预测；影响种粮效益，影响农民种粮积极性。
(四)、粮食银行必要性
①节省了农民一家一户储粮过程中不科学的保存产生损失；
②解决了粮价波动的顾虑；
③解决了晒粮的后顾之忧；
④提高粮食产业经营效益；提高农民种粮积极性；
⑤加速耕田向大户集约，遏制抛荒、双改单等现象，促进农业生产持续性发展；
⑥促进现代农业发展；保证国家粮食安全。
⑦公司品牌保证的需要
⑧减少公司库存量的需要
⑨减少公司库存流动资金的需要
(五)、粮食银行主要服务
1、生产技术服务
集中采购种子，统一种植，统一测土配方施肥、病虫害绿色防控等生产技术，集中学习、现场指导；
2、市场信息服务
定时发布农资、农机、粮食市场价格、气象预警信息；
3、粮食烘干服务
优先优价为会员提供烘干服务；农民从田头收割的粮食可直接送公司烘干；
4、保价存储服务
模式一：顺价存储业务。
涨价顺价，落价保底，核定价格入库后，根据市场价格变化随时结算。保底结算不低于入库价；
模式二：定值存储业务，核定价格入库后，依照每月每吨12元的标准从存储之日起支付增值金。年底分红：年底粮价升值高于增值标准部分，按50%的比例再次分红。
5、网点兑换服务
网点设置到村，兑换方便快捷。会员凭“储粮卡”可到指定的“粮油超市”兑换不同品种的粮油或其他商品。
6、融资担保服务
为需求资金的种粮大户提供融资担保。
(六)、粮食银行效益分析
经济效益
①农民种植效益
种子集中采购节约：80元/亩（双季）；
绿色防控技术节省农药：20元/亩（双季）；
高档优质稻品种增值：240元/亩；
存储节约：60元/亩；
合计增值：400元/亩；
每年全县90万亩耕田增加收入3.6亿元。
②公司经营效益
实现产值：52000万元；
实现利润：1560万元
实现税收：450万元
③社会效益
提升产业层次，延升产业链，促进产品结构，技术结构调整，加速湘米品牌的发展，增加农民种粮效益，提高农民种粮积极性，促进农业持续性发展，保障国家粮食安全。
④生态效益
实行病虫害绿色防控，测土配方施肥，科学合理的使用农药、化肥，减少农药、化肥使用量，生态效益显著。
(七)、粮食银行保障措施
组织保证
公司系湖南省农业产业化龙头企业，拥有大专以上的各类人才60多人。公司领导层富有经营管理理论知识和实践经验。管理规范、生产规模、市场营销能力较强，发展势头良好。
技术保障
公司历年来注重农业高新科技的发展与投入，积极地与各科研院校密切联系，先后与华南农业大学、湖南农业大学、省农科院、省市县农业部门开展从品种培育、测土施肥、病虫防控、烘干设施建设的研究，多名专家教授现场技术指导。
资金保障
公司总资产1.2个亿，年销售粮产值1.8个亿，银行信用等级为AA级。是中国农业发展银行政策性扶持企业，银行授信贷款金额1.2个亿。
销售保障
公司商标被评为“湖南省著名商标”，产品已通过“绿色食品”，“有机食品”认证，在上海、湖南、湖北、广东、广西、贵州、云南、四川、福建、重庆等十省市50多个地区建立了营销网络，体系健全。主要合作伙伴有福建厦商集团、四川华农集团、湖南日报报业集团等。
(八)、存在的问题、风险及对策
1、存在的问题
①小户偏多，不以粮食种植为主要收入，参与意愿不强烈，组织管理工作繁重。
②土地流转不规范，大户流转土地困难；集约化、规模化生产进程缓慢。
③现行烘干能力严重不足，需求加大烘干设备设施的建设力度。
2、存在的风险
①粮食市场价格波动，跌破保值价以下存在的价差风险。
②国家政策影响供大于求，销售市场不畅，库存积压。
2、风险防范措施与建议
①粮食是国家战略物资，关系国家稳定，中国目前粮食需大于供，国家把保护粮食生产者利益作为首要政策，如出现粮食下跌，国家会启动粮食应急预案，启动最低粮食收购保护价，能极大的缓解市场价格波动带来的风险；
②以市场为导向确定种植品种，健全稳定的销售渠道，提升品牌价值；
③以人为本、规范企业管理、务实创新、不断开拓、努力提高企业管理水平和技术力量。
④请求政府制定相关土地流转政策，积极扶持培育职业农民，加快大户发展步伐。
⑤请求政府加大烘干设施设备建设的扶持力度。
三、模式的关键，成功经验
粮食银行的成功关键需要在组织体系、技术指导、资金实力和销售渠道等方面得到全面的保证。为农民提供的服务实施到位。项目从今年五月启动以来，农户积极响应，前期推广的东湖塘镇、花明楼两镇已有千余农户踊跃加入。
四、推广价值、适用范围
粮食银行提供的六大服务体系，目标明确，适用于广大种粮农民，提供的存储服务，节省了农民一家一户储粮过程中不科学的保存产生虫蚀、霉变的损失，又解决了粮价涨跌的顾虑，提供的烘干服务更为大面积种植解决了晒粮的后顾之忧，省工省时。技术指导、品种统一、市场信息、便民网点、融资担保等服务，有力的提高了农民种粮效益和种粮积极性。对促进农业持续性发展，保障国家粮食安全意义重大。
五、目前工作进展及计划
现签约入行农户已达4000余户；覆盖宁乡县东湖塘、花明楼、道林等10个乡镇62个行政村；服务面积52000余亩。为入行农户提供优质稻种60000公斤；信息服务超8万人次；现场技术指导服务1800余人次；烘干稻谷23000余吨；存储稻谷31000多吨；
计划到2014年底实现集中服务耕田15万亩存储稻谷8万吨；至2015年实现集中服务耕田30万亩，存储稻谷16万吨，带动项目区农民增加种粮收入1.2亿元；辐射带动宁乡90万亩耕田增加收入3.6亿元，公司实现产值6亿元。
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关键词：粮食银行
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